3 razones por las que debes de tratar a tus clientes como aliados y amigos

En los inicios de mi carrera emprendedora e incluso dentro de mi carrera en grandes corporativos como Dell y HP noté un patrón esporádico de comportamiento en torno a los clientes: a los clientes se les ve en ocasiones como el enemigo.

Hoy en día he aprendido que esa actitud es como dispararse al pie, sobre todo porque el mundo de los negocios se puede resumir en que: “sin clientes no hay ventas y sin ventas no hay empresa”. (más…)

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Cuatro-Pasos-para-Optimizar-tu-Proceso-de-Ventas-Apremy

Cuatro Pasos para Optimizar tu Proceso de Ventas

Por lo general, cada vez que nos hablan sobre un proceso de ventas nos muestran un embudo como el que se ilustra a continuación (o como este):

proceso de ventas 1 apremy

Pero esta ilustración tiene un grave problema con respecto a la realidad, pues en un embudo como este todo el material que pongamos en el extremo ancho, tarde o temprano va a pasar por el extremo angosto, lo cual es absolutamente diferente a lo que sucede en un proceso de ventas real, en el cual, no todo el material que ingresa por el lado ancho sale por el lado angosto.

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¿Cómo iniciar un negocio de educación complementaria para niños? Consulta Apremy Episodio 3

En este episodio de Consulta Apremy tuvimos la oportunidad de hablar con Lorena Anaya, una emprendedora que desde Ibagué (Colombia) busca ayudar a mejorar el rendimiento académico de los niños y de esta manera dar mayor tranquilidad a los padres de familia.

A la fecha en la que hicimos este video la iniciativa de Lorena se encontraba en etapa muy inicial, esto nos permitió dar recomendaciones acerca de cómo enfocar sus esfuerzos para aprender de sus clientes y realizar experimentos rápidos y de bajo costo para entregar su propuesta de valor y verificar a través de ventas el interés de sus clientes, antes de desarrollar algún producto/servicio de mayor complejidad y costo.

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9 Recomendaciones para antes de emprender - Apremy

9 recomendaciones para antes de emprender

A la hora de iniciar un negocio lo más normal es que tengamos más preguntas que respuestas. Nuestro pensamiento se convierte en un mar de incertidumbre en el cual lo único que tenemos claro es que no queremos fracasar.

¿Cómo encontrar respuesta a esa gran cantidad de preguntas acerca de la decisión misma de emprender y acerca de cómo convertir en un negocio exitoso lo que llamamos “idea” u oportunidad?. Aquí te doy algunas recomendaciones para evitar la “parálisis por análisis” y pasar a la acción de inmediato.

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Compárate con alguien de tu tamaño - Apremy

Compárate con alguien de tu tamaño

Muchos soñamos convertir nuestras startups en grandes compañías, valoradas en billones de dólares, sirviendo a personas de todo el planeta, con grandes edificios y miles de personas trabajando felices para nosotros.

No le veo nada de malo, al contrario, resulta interesante y necesario visualizar el futuro para tener claro a dónde queremos llegar y porque todo se crea en la mente antes de crearse en el mundo físico.

¿De dónde viene esto de querer llegar a ser compañías gigantes? Probablemente de lo que vemos y escuchamos todos los días sobre empresas como Apple, Google, Uber, etc. Y es que no tiene nada de malo el querer llegar a ser como estas compañías, lo que no está bien es compararnos con ellas, más exactamente, comparar el momento actual de nuestra startup con el momento actual de una compañía que lleva más de diez años en operación, que cuenta con miles de personas y que tiene encima cientos de millones de dólares invertidos. En conclusión, ¡compárate con alguien de tu tamaño!

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4 aprendizajes que me ayudaron a encontrar mi propósito

Advertencia: es una publicación larga, ya que, estoy resumiendo alrededor de 15 años de mi vida. Pero si llegas al final, me encantará leer sobre tus experiencias de vida y tus búsquedas personales. 🙂

Algo que me tomó mucho tiempo aprender es lo importante que es encontrar tu propósito en la vida y encontrar/definir el propósito de una empresa. Hoy se que es fundamental encontrar ambos propósitos para maximizar las posibilidades de una larga vida para todo emprendimiento. Todo emprendimiento sin importar cual, enfrentará altos y bajos (más bajos que altos, de hecho).

Así que aquí te contaré los orígenes de mi propósito y el de Apremy…

apremy - aprende rapido

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Conferencias Startup Essentials

Las conferencias de Startup Essentials son una de las maneras como buscamos llegar cada vez a más personas en Latinoamérica para compartir nuestros aprendizajes en torno a la creación de nuevos negocios exitosos a partir de la identificación y solución de problemáticas.

Nuestras conferencias han sido solicitadas por un gran número de eventos e instituciones que promueven el emprendimiento y buscan alternativas para romper paradigmas entre sus emprendedores, docentes, mentores y directivos, con la finalidad de aumentar los casos de éxito y reducir la tasa de fracaso.

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