El enemigo más grande de todo emprendedor o empresario (y como enfrentarlo)

Como emprendedores vivimos en un constante estado de incertidumbre. Sobre todo cuando somos un emprendedor en una etapa temprana, no sabemos quienes son nuestros clientes, qué problema requieren ellos resolver, cuáles son nuestros aliados, cuánto debemos cobrar, si nuestro(s) socio(s) permanecerán con nosotros largo tiempo o si se irán mañana, entre muchas otras cosas más.

Este mar de incertidumbre nos trae grandes riesgos y enemigos. Obviamente el mayor riesgo de todos es el fracaso. A lo largo de mi carrera yo mismo he probado el sabor amargo del fracaso y hoy en día puedo contar los aprendizajes que obtuve en el camino.

(más…)

Leer Más

3 razones por las que debes de tratar a tus clientes como aliados y amigos

En los inicios de mi carrera emprendedora e incluso dentro de mi carrera en grandes corporativos como Dell y HP noté un patrón esporádico de comportamiento en torno a los clientes: a los clientes se les ve en ocasiones como el enemigo.

Hoy en día he aprendido que esa actitud es como dispararse al pie, sobre todo porque el mundo de los negocios se puede resumir en que: “sin clientes no hay ventas y sin ventas no hay empresa”. (más…)

Leer Más

construyamos-startups-con-una-sola-y-verdadera-historia-que-contar-apremy-startup-essentials

Construyamos startups con una sola (y verdadera) historia que contar

Creo que cualquier persona que haya tenido contacto con lo que se conoce como ecosistemas de emprendimiento, sea emprendedor, docente, asesor, directivo o funcionario de un programa de emprendimiento, concurso de emprendimiento, incubadora o aceleradora, reconocerá rápidamente a qué me refiero con el título de esta publicación.

¿Qué tanto coincide la historia que se cuenta públicamente de una startup con la realidad que se vive dentro de ella?. Por lo que he tenido oportunidad de conocer, en la mayoría de los casos son completamente diferentes. Conozco emprendedores ganadores de concursos que no han tenido ni para pagarle a sus empleados. Así como conozco startups que aparecen en medios de comunicación como la solución suprema y ni siquiera han identificado un modelo de crecimiento.

(más…)

Leer Más

como-fortalecer-la-propuesta-de-valor-a-traves-de-la-confianza-apremy-startup-essentials

Cómo fortalecer la propuesta de valor a través de la confianza

Pensando sobre lo que significa la propuesta de valor, recientemente he realizado las siguientes preguntas a algunas personas, incluyéndome:

¿Te comerías algo que te regale un conductor de taxi?.

¿Te comerías algo que te regale un conductor de Uber o de Cabify?.

A la primera pregunta todos hemos contestado NO. A la segunda, todos hemos contestado SÍ y en efecto ya lo hemos hecho.

La pregunta detrás de esto es ¿por qué?, ¿acaso conocemos al conductor de Uber? ¿acaso hay una garantía máxima de que esa persona no nos va a hacer daño?.

Todo se resume en una palabra que tiene un valor incalculable: Confianza.

(más…)

Leer Más

4-preguntas-sobre-entrenar-emprendedores-apremy-startupessentials

4 preguntas sobre entrenar emprendedores

Una de las cosas que más disfrutamos en Startup Essentials es compartir experiencias en torno al entrenamiento de emprendedores, lo cual hacemos teniendo conversaciones con directores de programas de emprendimiento, docentes de emprendimiento, asesores, y en muchos casos, directamente con emprendedores que han pasado por algún programa de entrenamiento o de apoyo a emprendedores. Esto nos permite aprender continuamente y contrastar experiencias de otras personas con todo el aprendizaje que nos proporciona estar inmersos en el entrenamiento de emprendedores a través de nuestros bootcamps y nuestra academia virtual de negociosEn medio de este mar de información y puntos de vista encontrados prevalecen las siguientes 4 preguntas con respecto a nuestros bootcamps y con respecto al entrenamiento de emprendedores.

(más…)

Leer Más

Cuatro-Pasos-para-Optimizar-tu-Proceso-de-Ventas-Apremy

Cuatro Pasos para Optimizar tu Proceso de Ventas

Por lo general, cada vez que nos hablan sobre un proceso de ventas nos muestran un embudo como el que se ilustra a continuación (o como este):

proceso de ventas 1 apremy

Pero esta ilustración tiene un grave problema con respecto a la realidad, pues en un embudo como este todo el material que pongamos en el extremo ancho, tarde o temprano va a pasar por el extremo angosto, lo cual es absolutamente diferente a lo que sucede en un proceso de ventas real, en el cual, no todo el material que ingresa por el lado ancho sale por el lado angosto.

(más…)

Leer Más

La clave para establecer metas en tu startup - apremy - startup essentials

La clave para establecer metas en tu startup

Para alcanzar resultados en nuestra startup (y en nuestra propia vida) la MEDICIÓN es tan fundamental como la ACCIÓN.

A la hora de llevar métricas en nuestra startup vienen muchas preguntas a la mente: ¿qué es lo que debo medir? ¿cada cuánto? ¿cómo lo mido? ¿cuál es la métrica más importante?. Y la cuestión es que a pesar de aspectos generales como la importancia de medir la tracción, las respuestas a estas preguntas van a depender del contexto específico de la startup y de su modelo de negocio.

En este post no entro en esa discusión sino que me refiero a cómo evitar un error que cometemos muchas veces cuando establecemos metas, el cual termina por impedir que avancemos de manera consistente y puede llevarnos a la frustración.

(más…)

Leer Más

3 aprendizajes sobre salir del edificio - apremy - startup essentials

3 aprendizajes sobre “salir del edificio”

Aunque salir del edificio es igual de importante para compañías que apenas comienzan como para compañías que ya tienen clientes y ventas, en este artículo me concentro en aquellas que están aún en la identificación de su modelo de negocio.

Creo que todos los que estamos en el mundo del emprendimiento y sobre todo quienes hemos pasado por cursos y programas hemos escuchado la frase “get out of the building”. Así, en inglés y con acento marcado como si se tratara de una orden militar de cumplimiento inmediato sin derecho a preguntar para qué hacerlo y mucho menos cómo hacerlo.

Sin entrar a la discusión sobre si quienes te dicen que lo hagas lo han hecho alguna vez, aquí te comparto tres aprendizajes de los muchos que he conseguido por mantenerme fuera del edificio.

(más…)

Leer Más

6 consejos para competir a nivel mundial

Probablemente estarás de acuerdo conmigo, probablemente no. Tampoco quiero generalizar, pero mi percepción es que los latinos tendemos a ver el vaso medio vacío. Especialmente cuando se trata de mirar nuestra realidad y compararnos con sociedades o países desarrollados. Alguien que me enseñó a ver el vaso medio lleno (y te recomiendo seguirlo) es Raúl Rivera Andueza, un Chileno que conocí en Santiago, que me inspiró y que me ayudó a reforzar algo que aprendí en mi paso por Dell.

En mi paso por Dell pude experimentar cómo el equipo Latinoamericano (México, Centroamérica y Sudamérica incluyendo Brasil) constituido por increíbles latinos lograba batir records y ser la geografía de mejor desempeño para la compañía superando a Estados Unidos, Canadá, Europa, Medio Oriente y Asia Pacífico. Sin embargo, al mismo tiempo me preguntaba:

“¿Por qué tiene que llegar una empresa gringa a reunirnos a nosotros latinos?” 

Esos resultados eran la consecuencia de increíble talento trabajando al unísono, es decir, era increíble cómo pude colaborar con personas en Colombia, Brasil, Argentina, Colombia, Panamá, México, Perú, etc. donde todos nos ayudábamos los unos a los otros para lograr alcanzar y superar metas individuales y metas de la región.

Todo esto lo vengo a reflexionar nuevamente en recientes fechas gracias a la excelente noticia que PROtrash, uno de los equipos que pasaron por nuestro bootcamp Hult Prize Tec de Monterrey, pasó a la final mundial Hult Prize 2016(más…)

Leer Más

3 pasos al éxito como emprendedor apremy startup essentials

3 pasos al éxito como emprendedor (y por qué no me funcionaron)

Ya llevaba varios productos de software construidos y vendidos cuando me sedujo el ir tras la creación de un producto que pudiera vender a muchas personas, que me generara ingresos recurrentes y que funcionara por sí solo para yo poder dedicarme a vivir como quería.

La pregunta era cómo llegar a eso. Y con lo que tenía en mi cabeza en ese entonces construí la siguiente ruta, con la cual, obviamente no llegué a donde quería estar.

Aquí te comparto la ruta al éxito y te cuento por qué no me funcionó.

(más…)

Leer Más

El gran secreto que todo emprendedor debe conocer

Siempre nos han enseñado que un emprendedor es alguien que tiene una visión, que se aferra a ella y que de manera obstinada defiende ese producto/servicio del cual vive enamorado. Supongo que se lo debemos a la imagen que Steve Jobs creó de si mismo. Al menos eso creo yo, ya que yo fui uno de esos emprendedores.

La triste realidad de ser un emprendedor de ese tipo es que terminas viviendo una luna de miel trágica. En mi caso, casi 2 años y medio de una empresa de Servicios Administrados en Informática y Telecomunicaciones para PyMEs en Guadalajara, México que fracasó como muchas otras (9 de cada 10) por no saber encontrar Clientes de manera sistémica.

Me tomó otros 2 años para levantarme anímicamente y poder volver a pensar en emprendimientos. Seamos honestos, tu empresa se convierte en tu hijo(a) y cerrar un negocio es como darle el tiro de gracia. De las cosas más “heavy” que he tenido que hacer en mi vida.

Eso me llevó a una obsesión por entender qué hice bien y qué hice mal durante todo ese tiempo de emprendimiento. En ese camino de análisis y búsqueda me encuentro con lo que había estado buscando prácticamente la mitad de mi vida. Desde los 15-16 años (tiempos de la burbuja Web 1.0) invertía todo mi tiempo libre en navegar en internet (con mi primer PC con una conexión telefónica a 56kbps) investigando sobre esos emprendimientos web que brotaban en Silicon Valley (tuve la oportunidad de conocer Silicon Valley a los 17 en esa misma época, me cambió la vida). Eso que estaba buscando desde entonces es la respuesta a una pregunta muy clara: ¿Cómo construyes una empresa así? Mi desilusión y error a la vez fue esperanzarme a que la universidad me iba a dar esa respuesta. Hoy se la realidad: la academia formal está años luz atrás en términos de emprendimiento y hoy en día está buscando de desesperadamente la manera de subirse a ese tren del emprendimiento. Y no es una historia Chilena, Mexicana o Latinoamericana. Es una realidad global.


Aprende a crear y a fortalecer tu modelo de negocio con el Curso Virtual Gratuito: 4 Etapas para ir de la Idea a las Ventas.


¿Qué fue eso que encontré después de más de una década de búsqueda? El emprendimiento metodológico. ¿Cómo se llama, cómo se come? (más…)

Leer Más

3 Pasos Clave para Lograr Ventas en Tiempo Record y No Morir en el Intento

Tengo una idea de negocio y.. ¿ahora qué sigue? Tengo mi Business Plan o mi Business Model Canvas listos y.. ¿ahora qué hago?

A lo largo de los años, entre muchos aprendizajes obtenidos gracias al Sr. Fracaso, me he dado cuenta de que el emprendimiento es como navegar en un mar de incertidumbre. Desde mi adolescencia me he hecho la pregunta (y también se la he hecho a muchas personas a lo largo de los años) ¿cómo se emprende?¿qué es lo primero que tengo que hacer? Por décadas, nunca encontré una respuesta coherente y consistente.

De pronto, la década pasada escucho el nombre de Steve Blank. Este señor que lleva emprendiendo desde tiempos de la guerra fría llega a una epifanía que trae un cambio de paradigma fundamental:

Las empresas no fracasan por no poder crear productos/servicios. Todas son perfectamente capaces de hacerlo. En realidad fracasan por no ser capaces de encontrar clientes para esos productos/servicios que crearon. Entonces ¿por qué no Desarrollar Clientes ANTES de desarrollar productos/servicios?

(más…)

Leer Más

5 pasos para conseguir tu primer inversionista

Si eres un emprendedor en etapa de idea, o bien, ya tienes un producto o servicio pero aún no tienes ventas, seguramente anhelas minuto a minuto que llegue ese gran inversionista que resuelva todos tus problemas como por arte de magia.

inversionista dinero apremy startup essentials

Antes de mencionar cómo conseguir tu primer inversionista y que sientas que encontraste el atajo a la riqueza económica, quiero comenzar por aconsejarte qué NO debes hacer al buscar inversionistas (buenos inversionistas, claro está). (más…)

Leer Más

Cómo convertir problemas en oportunidades de negocio en las agroindustrias

En esta ocasión con mucho entusiasmo te quiero compartir nuestros aprendizajes  al haber llevado a cabo un Bootcamp entorno a problemas en las agroindustrias.

Aquí una muestra breve de lo que acontece durante uno de nuestros bootcamps (llevado a cabo en Santiago, Chile):

Me entusiasma mucho porque es definitivamente una industria de la cual desconozco mucho (aprendí muchísimo) pero hemos aprendido que el emprendimiento metodológico es capaz de insertarse en cualquier vertical. El eje común es que problemas allá afuera (en nuestras calles y nuestro campo) hay miles y es trabajo de los verdaderos emprendedores resolverlos con nuevos modelos de negocio.

Así fue cómo se desarrolló el Bootcamp #sebTec CUU #AgroTech:

  • Fecha: 2, 3 y 4 de Junio de 2016 (Jueves, Viernes y Sábado)
  • Lugar: Parque Tecnológico Orión, Chihuahua, México.
  • Participantes: 32 personas
  • Ventas totales: USD 25,000

(más…)

Leer Más

¿Cómo iniciar un negocio de educación complementaria para niños? Consulta Apremy Episodio 3

En este episodio de Consulta Apremy tuvimos la oportunidad de hablar con Lorena Anaya, una emprendedora que desde Ibagué (Colombia) busca ayudar a mejorar el rendimiento académico de los niños y de esta manera dar mayor tranquilidad a los padres de familia.

A la fecha en la que hicimos este video la iniciativa de Lorena se encontraba en etapa muy inicial, esto nos permitió dar recomendaciones acerca de cómo enfocar sus esfuerzos para aprender de sus clientes y realizar experimentos rápidos y de bajo costo para entregar su propuesta de valor y verificar a través de ventas el interés de sus clientes, antes de desarrollar algún producto/servicio de mayor complejidad y costo.

(más…)

Leer Más

9 Recomendaciones para antes de emprender - Apremy

9 recomendaciones para antes de emprender

A la hora de iniciar un negocio lo más normal es que tengamos más preguntas que respuestas. Nuestro pensamiento se convierte en un mar de incertidumbre en el cual lo único que tenemos claro es que no queremos fracasar.

¿Cómo encontrar respuesta a esa gran cantidad de preguntas acerca de la decisión misma de emprender y acerca de cómo convertir en un negocio exitoso lo que llamamos “idea” u oportunidad?. Aquí te doy algunas recomendaciones para evitar la “parálisis por análisis” y pasar a la acción de inmediato.

(más…)

Leer Más

Resolviendo problemas en áreas de la salud (dentro de un hospital)

En esta publicación quiero compartirte los aprendizajes y resultados de una de las experiencias que más aprendizajes me han dejado y definitivamente una de las más entretenidas y satisfactorias. Principalmente por haber empujado los límites y haber llevado la validación temprana comercial y el emprendimiento basado en evidencias a ámbitos nunca antes explorados y llevados a un ambiente 100% real en el contexto latinoamericano.

La primera ocasión en que nos enfocamos en una temática de problemas del área de la salud fue en Enero de 2015. Fue una experiencia bien interesante pero sabíamos que podría ser mucho mejor y que debíamos acercarnos mucho más al entorno natural de la atención médica. Es por eso que para Octubre de 2015 se gestionó la ejecución de uno de nuestros bootcamps al interior de un hospital.

Aquí el reporte o informe de actividades y resultados del Bootcamp #sebSalud 2 en Guadalajara, México al interior del Nuevo Hospital Civil. ¡Espero lo disfrutes! (más…)

Leer Más

La teoría de la relatividad de la innovación y el emprendimiento - Apremy

La teoría de la relatividad de la innovación y el emprendimiento

¿Te has preguntado qué hace que una idea sea innovadora? ¿Cómo se determina si una idea de negocio es buena o mala?

En mi andar emprendedor he ido compartiendo lo que voy aprendiendo (de manera pragmática con la ayuda de increíbles teorías) para que otros se beneficien de lo que he aprendido.

Gracias a eso, he podido colaborar con múltiples programas de apoyo al emprendedor desde agencias gubernamentales, universidades, incubadoras y aceleradoras. He tenido la fortuna de conocer a miles de emprendedores por múltiples países que en su día a día luchan por salir adelante como yo.

Esto me ha puesto en la situación de evaluar proyectos emprendedores como jurado o mentor en innumerables ocasiones.

Siempre me ha parecido una súper enriquecedora experiencia porque cada vez aprendes y conoces gente nueva, sin embargo, siempre hay un componente incómodo. Me incomoda el hecho que mi punto de vista y opinión es altamente subjetivo para evaluar un proyecto emprendedor y no me gusta que esto determine el futuro de un emprendedor o equipo emprendedor.

¿Cómo puedo yo determinar si una idea de negocio es buena o mala o si es o no innovadora? (más…)

Leer Más

aprender de los clientes Apremy

¿Qué es lo primero que debo aprender de mis clientes?

Si no quieres que lo primero que aprendas de tus clientes sea que no están interesados en comprar tu producto, lee esto.

Es poco probable que un producto o servicio sea exitoso si no aporta valor a los clientes. Al mismo tiempo, si no has aprendido lo suficiente acerca de tus clientes, es poco probable que puedas aportarles valor.

Como todo dentro de lo que llamamos emprender, aprender de los clientes es una práctica. Puedes leer todos los excelentes libros y publicaciones que hay acerca de lo que se conoce como Desarrollo de Clientes (Customer Development), pero el proceso de ir a hablar con tus clientes y capturar información realmente valiosa, es algo que sólo se aprende y se perfecciona con la práctica.
(más…)

Leer Más

Compárate con alguien de tu tamaño - Apremy

Compárate con alguien de tu tamaño

Muchos soñamos convertir nuestras startups en grandes compañías, valoradas en billones de dólares, sirviendo a personas de todo el planeta, con grandes edificios y miles de personas trabajando felices para nosotros.

No le veo nada de malo, al contrario, resulta interesante y necesario visualizar el futuro para tener claro a dónde queremos llegar y porque todo se crea en la mente antes de crearse en el mundo físico.

¿De dónde viene esto de querer llegar a ser compañías gigantes? Probablemente de lo que vemos y escuchamos todos los días sobre empresas como Apple, Google, Uber, etc. Y es que no tiene nada de malo el querer llegar a ser como estas compañías, lo que no está bien es compararnos con ellas, más exactamente, comparar el momento actual de nuestra startup con el momento actual de una compañía que lleva más de diez años en operación, que cuenta con miles de personas y que tiene encima cientos de millones de dólares invertidos. En conclusión, ¡compárate con alguien de tu tamaño!

(más…)

Leer Más

6 preguntas antes de emprender un negocio Apremy

6 preguntas que te debes hacer antes de emprender un negocio

Suelo encontrarme con demasiados emprendedores que emprenden por las razones que creo son las equivocadas. Y también me encuentro con muchos emprendedores que atacan la idea de negocio (prefiero llamarla oportunidad de negocio) incorrecta. ¿A qué me refiero con incorrecta? A que un determinado emprendedor o grupo de fundadores no son los indicados (en ese momento en el tiempo) para un determinado cliente/problema o modelo de negocio. Nos gusta definirlo como el encaje de Fundador-Cliente/Problema (Founder-Customer/Problem Fit). De alguna forma se relaciona con el encontrar tu propósito:

proposito

Te pongo un ejemplo. Si llega un emprendedor y te dice que quiere venderle a los chinos porque son mil millones, podrás pensar: ¡Mercado gigantesco! ¡Mucha plata! Sin embargo, al momento que indagas acerca de su experiencia y preferencias te dice que no ha ido a China, no habla el idioma y ni siquiera le gusta la comida asiática. ¿Crees que este emprendedor tenga posibilidades de crear una empresa desde cero atacando el mercado chino? Yo apuesto a que las posibilidades son extremadamente bajas.

“En el emprendimiento no ganan las mejores o primeras ideas, sino los que mejor y más rápido ejecutan logrando resultados.”

(más…)

Leer Más

De Karl Gottlieb von Windisch - Copper engraving from the book: Karl Gottlieb von Windisch, Briefe über den Schachspieler des Hrn. von Kempelen, nebst drei Kupferstichen die diese berühmte Maschine vorstellen. 1783.Original Uploader was Schaelss (talk) at 11:12, 7. Apr 2004., Dominio público, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=424092

No se trata de “vender humo”, se trata de aprender de los clientes rápido y barato

Realmente me duele cada vez que me encuentro con emprendedores que están dedicando una gran cantidad de tiempo, esfuerzo y dinero a la construcción de productos, argumentando que ya “validaron” su idea con los clientes, cuando en realidad no han realizado ni una venta y tampoco se han dado la oportunidad de experimentar diferentes maneras de entregar su propuesta de valor y así obtener de manera rápida y barata el aprendizaje que necesitan para construir un producto ganador.

Curiosamente lograr que un emprendedor en dicha situación entienda que está poniendo en riesgo su trabajo, su tiempo y su dinero, es una de las cosas que más trabajo me ha costado al compartir con ellos lo que voy aprendiendo. ¿Por qué ocurre esto? Hay muchas razones, para mi las principales son estas:

(más…)

Leer Más

La “Magia” detrás de una “Idea de Negocio” - Startup Essentials - Apremy 

La “Magia” detrás de un negocio exitoso

Probablemente lo primero que viene a nuestra mente al mencionar la palabra “magia” es la imagen de un conejo saliendo de un sombrero. ¿Por qué consideramos magia al acto de sacar un conejo de un sombrero?, simple, porque no sabíamos que estaba ahí. Tampoco sabíamos cómo hicieron para ponerlo ahí, ni cómo hace el mago para que salga justo cuando él lo ordena.

Creo que es por estas mismas razones que seguimos escuchando frases como “qué buena idea de negocio”, “ese tipo es un genio”, “tuvo una gran idea”, entre otras, cuando se refieren a modelos de negocios innovadores que están aportando valor a sus clientes y están generando ventas y recompensas por esto.

¿Buenas ideas?, ¿tipos genios?, ¿magia?, NO. Llámale chamba, pega, laburo, camello o la definición que tengas para TRABAJO DURO!

(más…)

Leer Más

El papel de los “early adopters”

Creo que aún no logramos completamente ponernos de acuerdo con un significado en español para el término “early adopter”. Y es que no se trata de una traducción literal sino de todo un concepto.

Comúnmente encontramos el término “early adopter” asociado a la curva de adopción de la innovación de Rogers, representando al segundo grupo de personas que adoptan una innovación siguiendo a los denominados “innovadores”, y a su vez, ayudando a que la innovación llegue a un grupo de personas más grande conocido como “mayoría temprana”.

¿Conoces a tus early adopters? ¿Sabes dónde encontrarlos? Si has estado las últimas semanas construyendo un producto/servicio de acuerdo a lo que TU CREES sin estar en contacto con quienes pretendes beneficiar con tu producto/servicio, lo más probable es que no lo tengas muy claro.

(más…)

Leer Más

No necesitamos ideas, necesitamos verdaderos emprendedores

Tras múltiples experiencias personales de emprendimiento y con este interesante laboratorio que han resultado los bootcamps de Startup Essentials que nos han permitido conocer y capacitar a más de 3,000 participantes y emprendedores donde estos han logrado alcanzar a alrededor de 30,000 clientes, hemos aprendido muchas cosas en el camino. Aclaro que no me considero ningún experto. Solo soy un emprendedor más en esa lucha diaria por crear un cliente feliz a la vez.

Lo que más le sorprende a quienes les suelo platicar nuestros aprendizajes es que en cada bootcamp (donde todo mundo empieza desde cero) sin excepción surgen modelos de negocios bien interesantes con resultados impactantes. Entonces es donde les digo que el reto no es encontrar modelos de negocio (o ideas de negocio, aunque no me gusta en lo absoluto ese concepto) sino que el gran reto es encontrar a aquellos verdaderos emprendedores que van a dejar a un lado las excusas y trabajarán incansablemente para convertir problemas reales en oportunidades de negocio creando clientes felices. Esos verdaderos emprendedores o emprendedoras son aquellos que no esperan a papá gobierno o a papá inversionista para comenzar y lograr resultados.

verdadero emprendedor apremy startup essentials

(más…)

Leer Más

Emprendedores Vs. Gobierno - Apremy

Emprendedores 1 – Gobierno 0

En este post no me refiero a emprendedores que buscan crear modelos de negocios de alto impacto (aunque no descarto que en algún momento uno de estos emprendedores nos sorprenda) y tampoco busco que se me interprete como alguien que apoya los negocios ilegales (aunque esta “ilegalidad” venga condicionada más por marcos legales obsoletos que por acciones que hagan daño a las personas). En este post me refiero a emprendedores, como aquellas que deciden resolver un problema y mejorar la calidad de vida de quienes lo padecen.

Uno de los mayores retos actuales de nuestras ciudades en Latinoamérica, tiene que ver con la movilidad, ¿cómo lo resolvemos?. Quizás lo primero que debe tenerse en cuenta es que hay tantos tipos de necesidades de movilidad como tipos de personas, y que por esta razón, las alternativas de movilidad deben ser diversas y desarrolladas según las necesidades y problemáticas específicas de cada tipo de usuario.

Basado en observación y en artículos de medios de alta circulación como este y como este, me ha motivado reflexionar un poco acerca de cómo lo soluciona el gobierno y cómo lo solucionan los emprendedores en mi ciudad (lo cual creo que es representativo de muchas otras ciudad de Latinoamérica).
(más…)

Leer Más

El secreto para crear empresas de alto impacto en Latinoamérica - Startup Essentials - Apremy

El secreto para crear empresas de alto impacto en Latinoamérica

¿Puedes decir con completa seguridad a qué ciudad de Latinoamérica corresponde la imagen? Seguramente no. ¿Por qué? Por una razón muy simple: panorámicas como esta vemos en TODAS nuestras ciudades.

En conclusión, nuestras ciudades se parecen, y al hacerlo, hacen que compartamos ciertos aspectos de nuestras vidas, incluso, nuestros mayores problemas.

(más…)

Leer Más

GEC-Apremy-StartupEssentials

GEC 2016 – Laboratorio de Networking sobre Emprendimiento

Los días 15 y 16 de marzo de 2016 tuve la oportunidad de participar como asistente en el GLOBAL ENTREPRENEURSHIP CONGRESS realizado en Medellín – Colombia. Si pudiste asistir, espero lo hayas disfrutado y aprovechado tanto como yo, si no pudiste asistir, quizás te estés preguntando qué se puede encontrar en un evento como este. Aquí te comparto lo que yo encontré.

(más…)

Leer Más

¿Qué le duele a mi negocio de Software? Consulta Apremy Episodio 2

Si estás desarrollando un producto de software/hardware y aún no tienes ventas te recomendamos ver este episodio de #ConsultaApremy.

En este episodio tuvimos la oportunidad de conocer a Gildardo García, un emprendedor basado en Querétaro (México), que busca contribuir a la agricultura sustentable en México y en toda Latinoamérica ahorrando costos y tiempo a los agricultores a través de software y hardware que les permite conocer información sobre sus cultivos y tomar mejores desiciones.

(más…)

Leer Más

Problemas que ojalá tengas al emprender - Apremy

Problemas que ojalá tengas al emprender

No se trata de un título pesimista, ¡todo lo contrario! Definitivamente uno de los mejores indicadores de que estás haciendo las cosas bien, es que tengas cada vez nuevos problemas que resolver.

No es mi objetivo asustar o predisponer a quienes están comenzando, pero estoy seguro que quienes llevan años en esto me darán la razón cuando digo que emprender es vivir en una secuencia interminable de problemas.

Lo que hace lo que diferencia entre avanzar y estar estancado es el tipo de problemas que enfrentas, cuánto duran estos problemas y la frecuencia con que debes enfrentarte a nuevos problemas.

¿Hace cuánto tienes los mismos problemas? ¿Crees que ya es hora de tener unos nuevos?

(más…)

Leer Más

Emprender en salud: ¿solucionar problemas o aprovecharse de la vulnerabilidad de las personas?

Son múltiples los puntos de vista encontrados cuando hablamos de crear negocios en torno a la salud. Están quienes dicen que en salud todo debería ser gratis y oportuno, están quienes ven a cada usuario como un número y llevando el símbolo de moneda en la frente, están quienes buscan exprimir los sistemas de salud consiguiendo cosas que en realidad no necesitan y hay muchos actores más, cada uno con su propia posición.

Sin entrar en la discusión, hay que ser realistas en lo siguiente, estamos en Latinoamérica y nuestros sistemas de salud no son perfectos. Esto hace que en torno a la salud estemos rodeados de problemas, problemas que al ser resueltos pueden MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA de las personas, así de simple.

(más…)

Leer Más

Estudiantes mexicanos compitiendo por el Hult Prize de $1 millón de dólares

Ya lo sabemos, toda ciudad Latinoamericana está infestada de problemas y más problemas. Y los Latinoamericanos tendemos a ver el vaso medio vacío.


Sin embargo, como he mencionado antes, es tiempo de ver el vaso medio lleno y
“convertir nuestros problemas en oportunidades”. Y justo en ese marco, es que debemos abandonar las fantasías y lo antes posible, aterrizar esas hipótesis de modelo de negocio en el mundo real. Eso fue lo que hicimos en el Bootcamp de Startup Essentials x0 los días 28-29 de Enero (álbum de fotos) de este 2016 inmersos en Valle del Sol (una comunidad vulnerable a las afueras de Guadalajara, México).


Con un aprendizaje virtual previo en
Apremy.com sobre Desarrollo de Clientes y Construcción de Nuevos Modelos de Negocio, distintos equipos seleccionados de entre todo el sistema nacional del Tec de Monterrey trabajaron en terreno entrevistando a distintos actores de la comunidad con el objetivo de ponerse en sus zapatos y darse cuenta de primera mano cuáles cosas sí son un problema para esas personas.

hult prize-startup essentials-apremy-tec de monterrey-bootcamp

(más…)

Leer Más

#LeanStrategy paso 1: el diagnóstico

Originalmente publicado por Esteban Mancuso como parte de la serie de publicaciones sobre su metodología #LeanStrategy.

Cuando hace dos años comencé a diseñar de manera efectiva la metodología #LeanStrategy tuve una motivación: ayudar a startups y pymes a CREAR, CRECER o CAMBIAR sus negocios desde el diseño de una “estrategia flexible”.

Y en ese camino me di cuenta que sin entender la motivación/intereses de los socios fundadores de estas empresas es imposible avanzar.

Para ello diseñe este framework de trabajo al cual llamo DIAGNOSIS

(más…)

Leer Más

Conferencias Startup Essentials

Las conferencias de Startup Essentials son una de las maneras como buscamos llegar cada vez a más personas en Latinoamérica para compartir nuestros aprendizajes en torno a la creación de nuevos negocios exitosos a partir de la identificación y solución de problemáticas.

Nuestras conferencias han sido solicitadas por un gran número de eventos e instituciones que promueven el emprendimiento y buscan alternativas para romper paradigmas entre sus emprendedores, docentes, mentores y directivos, con la finalidad de aumentar los casos de éxito y reducir la tasa de fracaso.

(más…)

Leer Más

Los 3 mayores desafíos de inclusión financiera de México, según lo definen 20 expertos

Los 3 mayores desafíos de inclusión financiera en México, según lo definen 20 expertos

Por Amanda Jacobson – Manager of Latin America, Village Capital.

El 61% de los mexicanos mayores de 15 años no tienen una cuenta bancaria.

Eso significa que 53 millones de adultos mexicanos carecen de acceso a servicios financieros básicos. Eso es más del doble de la población de Texas, u seis veces la población de la Ciudad de México.

Si usted estuviera en esta posición y pidiera un pequeño préstamo de menos de $7,000 pesos mexicanos (alrededor de $ 425 USD) para educación, hacer frente a emergencias médicas, o conseguir un pequeño negocio, podría enfrentarse a tasas de interés muy por encima del 100%. Muchas personas de escasos recursos económicos no confían en las instituciones financieras, por lo que se ven obligados a tomar un riesgo y ocultar dinero bajo el colchón o a menudo buscar opciones de financiación alternativas y depredadoras.

A decir verdad, el mundo de la banca simplemente no sabe muy bien cómo se puede abordar esta demanda del mercado. Entonces, ¿cómo pueden estas personas acceder a los servicios que necesitan?

(más…)

Leer Más

Construyendo un ecosistema de educación para el emprendimiento en Latinoamérica

Originalmente publicado por Nasir Qadree para Village Capital por recomendación de Amanda Jacobson


Para cada vibrante ecosistema educacional, encontrarás una comunidad de creyentes y agentes de cambio, quienes fundamentalmente quieren ver su lugar de origen crecer y prosperar. Para el florecimiento y movilidad de la economía, la creación de empleos y ciudadanos capaces de vivir una vida cómoda, todo empieza asegurándonos que los estudiantes desde antes de comenzar la educación básica tengan todos los recursos necesarios para fomentar una experiencia educativa de alta calidad. Tan evidente y claro como esto sea, países a lo largo de todo el planeta no lo están logrando. En regiones como Latinoamérica, un gran número de estudiantes no están terminando la escuela. Sólo cerca del 40% de los estudiantes se gradúan de niveles de educación secundaria a lo largo de toda la región. Aún peor, estudiantes que completan su educación, no están recibiendo la educación con suficiente calidad para prepararlos para la universidad y lograr tener vidas prósperas. Exámenes internacionales, como las evaluaciones PISA, sólo proveen uno de infinidad de datos que muestran a América Latina en el fondo de los rankings educacionales.

apremy-village-capital-educacion

(más…)

Leer Más

Experiencias Startup Essentials 1: Emprendimiento con sentido social

En Startup Essentials y Apremy creemos con firmeza que la solución de problemas a través del emprendimiento tiene el poder de hacer de este un mundo mejor.

En esta primera publicación de la serie Experiencias Startup Essentials compartimos un resumen de vivencias que tuvimos el año pasado en México, en las cuales estudiantes del Tecnológico de Monterrey aplicaron nuestras metodologías en comunidades vulnerables de Ciudad de México y León, dando como resultado la creación y validación comercial de nuevos modelos de negocios que a la vez tienen impacto en el mejoramiento de la calidad de vida de las personas y sus comunidades.

(más…)

Leer Más

Convirtiendo grandes problemas en grandes oportunidades con Tec de Monterrey y Hult Prize

En lo personal, me fascina el mundo del emprendimiento. ¿Pero qué significa emprender? Para mi significa crear nuevos modelos de negocio. Y crear nuevos modelos de negocio se traduce en resolver problemas de manera auto-sustentable en el tiempo. Para lograr eso, el primer paso es ser capaces de empatizar con terceros. Es decir, ser capaces de ponernos en los zapatos de esa otra persona.

La desigualdad Latinoamericana es esa cosa que vemos frente a nuestras narices todos los días en cualquier ciudad o localidad de cualquier país de #LatAm pero raramente le hacemos frente a ella.

convertir problemas en oportunidades apremy

(más…)

Leer Más

Haciendo negocios con perros - Startup Essentials - Apremy

Emprendiendo con Perros

Como mencioné en una publicación anterior, en nuestros Bootcamps de Startup Essentials no trabajamos sobre las ideas o proyectos que traen nuestros alumnos sino que les asignamos segmentos de clientes sobre los cuales realizarán todo el trabajo durante los tres días que dura el taller. De esta manera logramos que se concentren en aprender más que en defender sus propias ideas.

Mira aquí tres ejemplos de emprendimientos nacidos en nuestros bootcamps (y ninguno es una red social de perros jeje), que partieron del segmento genérico “propietarios de mascotas” y que a través del proceso de desarrollo de clientes llegaron a identificar problemáticas específicamente en “propietarios de perros”, dando origen a nuevos modelos de negocios validados con ventas desde su etapa más temprana.

(más…)

Leer Más

Pensando en dejar tu empleo y emprender

¿Estás pensando en dejar tu empleo para crear tu propia empresa? Revisa esto primero

Probablemente cada vez que te encuentras con un título como este, aparecen aspectos un tanto motivacionales diciéndote cosas como “ve tras tus sueños”, “deja de trabajar para otros”, “se libre”, “hazte millonario con tus ideas”, etc.

Aquí comparto un poco sobre mi propia experiencia y algunos factores que pueden aumentar la probabilidad de éxito de tu nuevo negocio. Quizás también te resulte útil esta información para contestarte algunos de los miles de interrogantes que puedas tener sobre cómo dar ese paso de empleado a empresario de la manera menos riesgosa posible. Pues si tu situación es similar a la que yo viví, quizás ya estés por encima de los 30 años, tienes un nivel de ingresos aceptable (del que no estás satisfecho), un bonito auto y un apartamento (que probablemente aún estás pagando) y tienes que pagar las cuentas que sustentan el nivel de vida y ciertos gustos que te das y que obviamente no quieres perder.

(más…)

Leer Más

Al Emprender, El Yo Creo NO Existe

Hoy en día me fascina que más y más emprendedores estamos hablando un idioma más técnico y común en torno a nuestra lucha para salir adelante con nuestros proyectos.

Algo muy generalizado es que ya es de bastante dominio público hablar del Business Model Canvas (BMC). Ya he mencionado lo bueno y malo que veo en el BMC, y ahí es donde me gusta mencionar mi predilección por este otro instrumento visual llamado Lean Canvas (diferente al BMC, tal vez ya lo conoces).

(más…)

Leer Más

¿La solución a todos los problemas de un emprendedor está en levantar capital?

¿Es la solución y fin únicos para un emprendedor levantar capital? Vemos mucha fiebre por dinero por todas partes y grandes valuaciones aquí y allá. Creo que levantar capital es el medio y no el fin.

Creo que el fin de una compañía es crear clientes felices.

Todo esto lo pienso tras revisitar una publicación de Jason Fried, fundador de Basecamp. Aquí la frase que más me gustó.

“A valuation is what other people think your business is worth. I’ve only ever been interested in what our company is worth to us.”

apremy-money

Te invito a leer la publicación completa:

How much are we worth? I don’t know and I don’t care. – Signal v. Noise
https://signalvnoise.com/posts/3908-how-much-are-we-worth-i-dont-know-and-i-dont-care

Me gustaría debatir contigo sobre el tema, escríbeme http://www.facebook.com/ury.sarabia
A todos los que me escriben les regalo un periodo gratuito de http://www.Apremy.com

Leer Más

Las grandes compañías también emprenden - Startup Essentials - Apremy

Los gigantes como Dropbox también emprenden (y no siempre logran el éxito esperado)

Sin duda toda la información que conocemos sobre los comienzos de Dropbox lo han convertido en un referente sobre cómo conseguir usuarios e inversión sin haber invertido mucho tiempo ni dinero en construir y perfeccionar un producto.

Con esto en mente me ha tomado por sorpresa el post publicado en uno de sus blogs el pasado 8 de diciembre de 2015 titulado “Thank you for using Carousel” (Gracias por utilizar Carousel), que puedes consultar completo aquí: https://blogs.dropbox.com/carousel/2015/12/thank-you-for-using-carousel/. Pues según lo publicado, Carousel (una aplicación para manejar fotos lanzada por Dropbox en abril de 2014) dejará de funcionar en marzo de 2016 debido a que (traduciendo del post): “...hemos aprendido que la gran mayoría de nuestros usuarios prefieren la comodidad y la simplicidad de la interacción con sus fotos directamente dentro de Dropbox…”

(más…)

Leer Más

Emprendedores StartupEssentials-Medellín

¿Estás pensando en construir un marketplace? Revisa esto primero

Definitivamente uno de los grandes beneficios que han traído consigo las tecnologías de la información y la comunicación ha sido el de poder “conectar”, es decir, facilitar la comunicación y el intercambio entre dos o más partes interesadas.

Son tantos los ejemplos de negocios exitosos que se basan en conectar, que muchos de nosotros hemos tenido ideas de desarrollar uno, y probablemente, en lo primero que hemos pensado ha sido en construir costosas plataformas web o apps, y en la inversión que eso implicaría incluso desde antes de concretar la primera venta o negocio.

A continuación, les contaré sobre un ejemplo ocurrido en uno de nuestros Bootcamps de Startup Essentials realizado este año en Medellín (Colombia), en el que un grupo de alumnos, partiendo desde cero y sin construir plataforma o aplicación alguna, en tan sólo tres días de trabajo hicieron ventas en efectivo conectando propietarios de restaurantes con proveedores.

(más…)

Leer Más

¡Gracias Totales 2015!

El 2015 ha sido un año genial, lleno de grandes experiencias, viajes, anécdotas de equipo y de trabajar con cientos de personas maravillosas que a través de sus empresas y proyectos buscan crear un mundo mejor.

Sólo nos queda dar gracias, gracias y más gracias! Gracias a todas las universidades, programas de apoyo a emprendedores e instituciones gubernamentales que han confiado en nosotros para entrenar y orientar a sus emprendedores. Y gracias a todos los emprendedores y empresarios que encuentran valor en lo que hacemos y nos dan motivos para seguir creando nuevas metodologías y herramientas para hacer cada día más fácil crear negocios exitosos.

En este post les compartimos un pequeño resumen de lo que ha sido este año para nosotros gracias a ustedes, quienes confían en nosotros.

(más…)

Leer Más

Jardín de Invierno

Acompañando emprendedores de la idea a la inversión

Son muchos los emprendedores que visualizan conseguir capital como un paso fundamental para la materialización y el éxito de sus proyectos. Sin embargo, conversando con actores de diferentes programas de capital semilla y programas de apoyo a emprendedores, cada vez me resulta más frecuente escuchar historias desoladoras en las que a pesar de haber entregado sumas importantes de capital, la supervivencia y el éxito de los emprendimientos son mínimos.

En conclusión, idea + dinero no son garantía de éxito. Lo cual, lleva a preguntarnos qué se debería cambiar dentro de los programas de capital semilla, para que las tasas de mortalidad de los emprendimientos apoyados sean reemplazadas por casos de éxito.

(más…)

Leer Más

Del dicho (o Business Model Canvas) al hecho, hay muy trecho

Hace ya muchos años cuando descubrí el Business Model Canvas (BMC) o el Modelo de Negocio como tal, cambió mi manera de ver los negocios de manera radical tanto para bien como para mal.

Para bien, porque el BMC es una herramientas increíble que te permite abstraer el negocio que imaginas más fácilmente.

Pero para mal, porque como emprendedores tendemos a caer en la trampa de la ingenuidad. Por algo de tiempo en verdad creí que el BMC era un gran atajo que hacía más fácil hacer negocios.

box apremy business model canvas golpe
(más…)

Leer Más