3 aprendizajes sobre salir del edificio - apremy - startup essentials

3 aprendizajes sobre “salir del edificio”

Aunque salir del edificio es igual de importante para compañías que apenas comienzan como para compañías que ya tienen clientes y ventas, en este artículo me concentro en aquellas que están aún en la identificación de su modelo de negocio.

Creo que todos los que estamos en el mundo del emprendimiento y sobre todo quienes hemos pasado por cursos y programas hemos escuchado la frase “get out of the building”. Así, en inglés y con acento marcado como si se tratara de una orden militar de cumplimiento inmediato sin derecho a preguntar para qué hacerlo y mucho menos cómo hacerlo.

Sin entrar a la discusión sobre si quienes te dicen que lo hagas lo han hecho alguna vez, aquí te comparto tres aprendizajes de los muchos que he conseguido por mantenerme fuera del edificio.

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Resolviendo problemas en áreas de la salud (dentro de un hospital)

En esta publicación quiero compartirte los aprendizajes y resultados de una de las experiencias que más aprendizajes me han dejado y definitivamente una de las más entretenidas y satisfactorias. Principalmente por haber empujado los límites y haber llevado la validación temprana comercial y el emprendimiento basado en evidencias a ámbitos nunca antes explorados y llevados a un ambiente 100% real en el contexto latinoamericano.

La primera ocasión en que nos enfocamos en una temática de problemas del área de la salud fue en Enero de 2015. Fue una experiencia bien interesante pero sabíamos que podría ser mucho mejor y que debíamos acercarnos mucho más al entorno natural de la atención médica. Es por eso que para Octubre de 2015 se gestionó la ejecución de uno de nuestros bootcamps al interior de un hospital.

Aquí el reporte o informe de actividades y resultados del Bootcamp #sebSalud 2 en Guadalajara, México al interior del Nuevo Hospital Civil. ¡Espero lo disfrutes! (más…)

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La “Magia” detrás de una “Idea de Negocio” - Startup Essentials - Apremy 

La “Magia” detrás de un negocio exitoso

Probablemente lo primero que viene a nuestra mente al mencionar la palabra “magia” es la imagen de un conejo saliendo de un sombrero. ¿Por qué consideramos magia al acto de sacar un conejo de un sombrero?, simple, porque no sabíamos que estaba ahí. Tampoco sabíamos cómo hicieron para ponerlo ahí, ni cómo hace el mago para que salga justo cuando él lo ordena.

Creo que es por estas mismas razones que seguimos escuchando frases como “qué buena idea de negocio”, “ese tipo es un genio”, “tuvo una gran idea”, entre otras, cuando se refieren a modelos de negocios innovadores que están aportando valor a sus clientes y están generando ventas y recompensas por esto.

¿Buenas ideas?, ¿tipos genios?, ¿magia?, NO. Llámale chamba, pega, laburo, camello o la definición que tengas para TRABAJO DURO!

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El papel de los “early adopters”

Creo que aún no logramos completamente ponernos de acuerdo con un significado en español para el término “early adopter”. Y es que no se trata de una traducción literal sino de todo un concepto.

Comúnmente encontramos el término “early adopter” asociado a la curva de adopción de la innovación de Rogers, representando al segundo grupo de personas que adoptan una innovación siguiendo a los denominados “innovadores”, y a su vez, ayudando a que la innovación llegue a un grupo de personas más grande conocido como “mayoría temprana”.

¿Conoces a tus early adopters? ¿Sabes dónde encontrarlos? Si has estado las últimas semanas construyendo un producto/servicio de acuerdo a lo que TU CREES sin estar en contacto con quienes pretendes beneficiar con tu producto/servicio, lo más probable es que no lo tengas muy claro.

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GEC 2016 – Laboratorio de Networking sobre Emprendimiento

Los días 15 y 16 de marzo de 2016 tuve la oportunidad de participar como asistente en el GLOBAL ENTREPRENEURSHIP CONGRESS realizado en Medellín – Colombia. Si pudiste asistir, espero lo hayas disfrutado y aprovechado tanto como yo, si no pudiste asistir, quizás te estés preguntando qué se puede encontrar en un evento como este. Aquí te comparto lo que yo encontré.

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¿Qué le duele a mi negocio de Software? Consulta Apremy Episodio 2

Si estás desarrollando un producto de software/hardware y aún no tienes ventas te recomendamos ver este episodio de #ConsultaApremy.

En este episodio tuvimos la oportunidad de conocer a Gildardo García, un emprendedor basado en Querétaro (México), que busca contribuir a la agricultura sustentable en México y en toda Latinoamérica ahorrando costos y tiempo a los agricultores a través de software y hardware que les permite conocer información sobre sus cultivos y tomar mejores desiciones.

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Transferencia Metodológica de Startup Essentials

Tras haber apoyado en diferentes países de Latinoamérica a prestigiosas organizaciones que cuentan con programas de emprendimiento en sus procesos de selección, entrenamiento y acompañamiento de emprendedores, Startup Essentials ofrece la transferencia de sus metodologías.

Los programas de transferencia metodológica de Startup Essentials están estructurados para que las personas de la organización receptora, como directivos y mentores, experimenten por sí mismos a través de la práctica las diferentes metodologías, para que a partir del proceso de transferencia puedan ejecutarlas de manera autónoma e integrarlas como acciones de mejoramiento a sus procesos y programas actuales.

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Emprender en salud: ¿solucionar problemas o aprovecharse de la vulnerabilidad de las personas?

Son múltiples los puntos de vista encontrados cuando hablamos de crear negocios en torno a la salud. Están quienes dicen que en salud todo debería ser gratis y oportuno, están quienes ven a cada usuario como un número y llevando el símbolo de moneda en la frente, están quienes buscan exprimir los sistemas de salud consiguiendo cosas que en realidad no necesitan y hay muchos actores más, cada uno con su propia posición.

Sin entrar en la discusión, hay que ser realistas en lo siguiente, estamos en Latinoamérica y nuestros sistemas de salud no son perfectos. Esto hace que en torno a la salud estemos rodeados de problemas, problemas que al ser resueltos pueden MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA de las personas, así de simple.

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Estudiantes mexicanos compitiendo por el Hult Prize de $1 millón de dólares

Ya lo sabemos, toda ciudad Latinoamericana está infestada de problemas y más problemas. Y los Latinoamericanos tendemos a ver el vaso medio vacío.


Sin embargo, como he mencionado antes, es tiempo de ver el vaso medio lleno y
“convertir nuestros problemas en oportunidades”. Y justo en ese marco, es que debemos abandonar las fantasías y lo antes posible, aterrizar esas hipótesis de modelo de negocio en el mundo real. Eso fue lo que hicimos en el Bootcamp de Startup Essentials x0 los días 28-29 de Enero (álbum de fotos) de este 2016 inmersos en Valle del Sol (una comunidad vulnerable a las afueras de Guadalajara, México).


Con un aprendizaje virtual previo en
Apremy.com sobre Desarrollo de Clientes y Construcción de Nuevos Modelos de Negocio, distintos equipos seleccionados de entre todo el sistema nacional del Tec de Monterrey trabajaron en terreno entrevistando a distintos actores de la comunidad con el objetivo de ponerse en sus zapatos y darse cuenta de primera mano cuáles cosas sí son un problema para esas personas.

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Los 3 mayores desafíos de inclusión financiera de México, según lo definen 20 expertos

Los 3 mayores desafíos de inclusión financiera en México, según lo definen 20 expertos

Por Amanda Jacobson – Manager of Latin America, Village Capital.

El 61% de los mexicanos mayores de 15 años no tienen una cuenta bancaria.

Eso significa que 53 millones de adultos mexicanos carecen de acceso a servicios financieros básicos. Eso es más del doble de la población de Texas, u seis veces la población de la Ciudad de México.

Si usted estuviera en esta posición y pidiera un pequeño préstamo de menos de $7,000 pesos mexicanos (alrededor de $ 425 USD) para educación, hacer frente a emergencias médicas, o conseguir un pequeño negocio, podría enfrentarse a tasas de interés muy por encima del 100%. Muchas personas de escasos recursos económicos no confían en las instituciones financieras, por lo que se ven obligados a tomar un riesgo y ocultar dinero bajo el colchón o a menudo buscar opciones de financiación alternativas y depredadoras.

A decir verdad, el mundo de la banca simplemente no sabe muy bien cómo se puede abordar esta demanda del mercado. Entonces, ¿cómo pueden estas personas acceder a los servicios que necesitan?

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Construyendo un ecosistema de educación para el emprendimiento en Latinoamérica

Originalmente publicado por Nasir Qadree para Village Capital por recomendación de Amanda Jacobson


Para cada vibrante ecosistema educacional, encontrarás una comunidad de creyentes y agentes de cambio, quienes fundamentalmente quieren ver su lugar de origen crecer y prosperar. Para el florecimiento y movilidad de la economía, la creación de empleos y ciudadanos capaces de vivir una vida cómoda, todo empieza asegurándonos que los estudiantes desde antes de comenzar la educación básica tengan todos los recursos necesarios para fomentar una experiencia educativa de alta calidad. Tan evidente y claro como esto sea, países a lo largo de todo el planeta no lo están logrando. En regiones como Latinoamérica, un gran número de estudiantes no están terminando la escuela. Sólo cerca del 40% de los estudiantes se gradúan de niveles de educación secundaria a lo largo de toda la región. Aún peor, estudiantes que completan su educación, no están recibiendo la educación con suficiente calidad para prepararlos para la universidad y lograr tener vidas prósperas. Exámenes internacionales, como las evaluaciones PISA, sólo proveen uno de infinidad de datos que muestran a América Latina en el fondo de los rankings educacionales.

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Experiencias Startup Essentials 1: Emprendimiento con sentido social

En Startup Essentials y Apremy creemos con firmeza que la solución de problemas a través del emprendimiento tiene el poder de hacer de este un mundo mejor.

En esta primera publicación de la serie Experiencias Startup Essentials compartimos un resumen de vivencias que tuvimos el año pasado en México, en las cuales estudiantes del Tecnológico de Monterrey aplicaron nuestras metodologías en comunidades vulnerables de Ciudad de México y León, dando como resultado la creación y validación comercial de nuevos modelos de negocios que a la vez tienen impacto en el mejoramiento de la calidad de vida de las personas y sus comunidades.

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¿Qué le duele a mi modelo de negocio? Consulta Apremy

¿Qué le duele a mi modelo de negocio?

Esa es una pregunta que todo emprendedor debe de hacerse. Un buen emprendedor debe de preocuparse por ir reduciendo gradualmente el riesgo de su modelo de negocio bloque a bloque. Para hacer esto, debemos planear y ejecutar los experimentos adecuados. Es decir, aplicar el método científico al emprendimiento de manera constante y sin fin.

Mediante #ConsultaApremy buscamos ayudar a emprendedores hispanohablantes a planear y ejecutar sus próximos experimentos, identificando cómo reducir el riesgo en torno a sus próximos supuestos más riesgosos. Es decir, aquellas cosas que un emprendedor cree que funcionarán en el mundo real y que si estas no funcionaran, su modelo de negocio se viene abajo.

Espero disfrutes de estos episodios.

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Si quieres recibir una Consulta Apremy, da clic aquí: http://seb.sx/quiero-consulta-apremy

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Convirtiendo grandes problemas en grandes oportunidades con Tec de Monterrey y Hult Prize

En lo personal, me fascina el mundo del emprendimiento. ¿Pero qué significa emprender? Para mi significa crear nuevos modelos de negocio. Y crear nuevos modelos de negocio se traduce en resolver problemas de manera auto-sustentable en el tiempo. Para lograr eso, el primer paso es ser capaces de empatizar con terceros. Es decir, ser capaces de ponernos en los zapatos de esa otra persona.

La desigualdad Latinoamericana es esa cosa que vemos frente a nuestras narices todos los días en cualquier ciudad o localidad de cualquier país de #LatAm pero raramente le hacemos frente a ella.

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Haciendo negocios con perros - Startup Essentials - Apremy

Emprendiendo con Perros

Como mencioné en una publicación anterior, en nuestros Bootcamps de Startup Essentials no trabajamos sobre las ideas o proyectos que traen nuestros alumnos sino que les asignamos segmentos de clientes sobre los cuales realizarán todo el trabajo durante los tres días que dura el taller. De esta manera logramos que se concentren en aprender más que en defender sus propias ideas.

Mira aquí tres ejemplos de emprendimientos nacidos en nuestros bootcamps (y ninguno es una red social de perros jeje), que partieron del segmento genérico “propietarios de mascotas” y que a través del proceso de desarrollo de clientes llegaron a identificar problemáticas específicamente en “propietarios de perros”, dando origen a nuevos modelos de negocios validados con ventas desde su etapa más temprana.

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Pensando en dejar tu empleo y emprender

¿Estás pensando en dejar tu empleo para crear tu propia empresa? Revisa esto primero

Probablemente cada vez que te encuentras con un título como este, aparecen aspectos un tanto motivacionales diciéndote cosas como “ve tras tus sueños”, “deja de trabajar para otros”, “se libre”, “hazte millonario con tus ideas”, etc.

Aquí comparto un poco sobre mi propia experiencia y algunos factores que pueden aumentar la probabilidad de éxito de tu nuevo negocio. Quizás también te resulte útil esta información para contestarte algunos de los miles de interrogantes que puedas tener sobre cómo dar ese paso de empleado a empresario de la manera menos riesgosa posible. Pues si tu situación es similar a la que yo viví, quizás ya estés por encima de los 30 años, tienes un nivel de ingresos aceptable (del que no estás satisfecho), un bonito auto y un apartamento (que probablemente aún estás pagando) y tienes que pagar las cuentas que sustentan el nivel de vida y ciertos gustos que te das y que obviamente no quieres perder.

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Al Emprender, El Yo Creo NO Existe

Hoy en día me fascina que más y más emprendedores estamos hablando un idioma más técnico y común en torno a nuestra lucha para salir adelante con nuestros proyectos.

Algo muy generalizado es que ya es de bastante dominio público hablar del Business Model Canvas (BMC). Ya he mencionado lo bueno y malo que veo en el BMC, y ahí es donde me gusta mencionar mi predilección por este otro instrumento visual llamado Lean Canvas (diferente al BMC, tal vez ya lo conoces).

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¿La solución a todos los problemas de un emprendedor está en levantar capital?

¿Es la solución y fin únicos para un emprendedor levantar capital? Vemos mucha fiebre por dinero por todas partes y grandes valuaciones aquí y allá. Creo que levantar capital es el medio y no el fin.

Creo que el fin de una compañía es crear clientes felices.

Todo esto lo pienso tras revisitar una publicación de Jason Fried, fundador de Basecamp. Aquí la frase que más me gustó.

“A valuation is what other people think your business is worth. I’ve only ever been interested in what our company is worth to us.”

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Te invito a leer la publicación completa:

How much are we worth? I don’t know and I don’t care. – Signal v. Noise
https://signalvnoise.com/posts/3908-how-much-are-we-worth-i-dont-know-and-i-dont-care

Me gustaría debatir contigo sobre el tema, escríbeme http://www.facebook.com/ury.sarabia
A todos los que me escriben les regalo un periodo gratuito de http://www.Apremy.com

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Las grandes compañías también emprenden - Startup Essentials - Apremy

Los gigantes como Dropbox también emprenden (y no siempre logran el éxito esperado)

Sin duda toda la información que conocemos sobre los comienzos de Dropbox lo han convertido en un referente sobre cómo conseguir usuarios e inversión sin haber invertido mucho tiempo ni dinero en construir y perfeccionar un producto.

Con esto en mente me ha tomado por sorpresa el post publicado en uno de sus blogs el pasado 8 de diciembre de 2015 titulado “Thank you for using Carousel” (Gracias por utilizar Carousel), que puedes consultar completo aquí: https://blogs.dropbox.com/carousel/2015/12/thank-you-for-using-carousel/. Pues según lo publicado, Carousel (una aplicación para manejar fotos lanzada por Dropbox en abril de 2014) dejará de funcionar en marzo de 2016 debido a que (traduciendo del post): “...hemos aprendido que la gran mayoría de nuestros usuarios prefieren la comodidad y la simplicidad de la interacción con sus fotos directamente dentro de Dropbox…”

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¡Gracias Totales 2015!

El 2015 ha sido un año genial, lleno de grandes experiencias, viajes, anécdotas de equipo y de trabajar con cientos de personas maravillosas que a través de sus empresas y proyectos buscan crear un mundo mejor.

Sólo nos queda dar gracias, gracias y más gracias! Gracias a todas las universidades, programas de apoyo a emprendedores e instituciones gubernamentales que han confiado en nosotros para entrenar y orientar a sus emprendedores. Y gracias a todos los emprendedores y empresarios que encuentran valor en lo que hacemos y nos dan motivos para seguir creando nuevas metodologías y herramientas para hacer cada día más fácil crear negocios exitosos.

En este post les compartimos un pequeño resumen de lo que ha sido este año para nosotros gracias a ustedes, quienes confían en nosotros.

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Jardín de Invierno

Acompañando emprendedores de la idea a la inversión

Son muchos los emprendedores que visualizan conseguir capital como un paso fundamental para la materialización y el éxito de sus proyectos. Sin embargo, conversando con actores de diferentes programas de capital semilla y programas de apoyo a emprendedores, cada vez me resulta más frecuente escuchar historias desoladoras en las que a pesar de haber entregado sumas importantes de capital, la supervivencia y el éxito de los emprendimientos son mínimos.

En conclusión, idea + dinero no son garantía de éxito. Lo cual, lleva a preguntarnos qué se debería cambiar dentro de los programas de capital semilla, para que las tasas de mortalidad de los emprendimientos apoyados sean reemplazadas por casos de éxito.

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Del dicho (o Business Model Canvas) al hecho, hay muy trecho

Hace ya muchos años cuando descubrí el Business Model Canvas (BMC) o el Modelo de Negocio como tal, cambió mi manera de ver los negocios de manera radical tanto para bien como para mal.

Para bien, porque el BMC es una herramientas increíble que te permite abstraer el negocio que imaginas más fácilmente.

Pero para mal, porque como emprendedores tendemos a caer en la trampa de la ingenuidad. Por algo de tiempo en verdad creí que el BMC era un gran atajo que hacía más fácil hacer negocios.

box apremy business model canvas golpe
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Factores de éxito o fracaso Apremy

¿Factores de éxito o fracaso?

Mucho se ha escrito sobre lo que debería estar presente en una startup o en un emprendedor para tener éxito. Sin embargo, esos tips o factores están lejos de garantizar el éxito y de poder generalizarse, pues no existen dos personas (ni startups) iguales y lo que le haya funcionado a otra persona no necesariamente te funcionará a ti, y lo que ha sido factor de éxito para otras startups no necesariamente lo será para la tuya.

Este post cuestiona un poco acerca de cuándo un “factor de éxito” puede realmente ser eso y cuándo puede convertirse en lo contrario, es decir, en un factor de fracaso. Es uno de esos post que nunca terminarán de escribirse y quizás genere opiniones encontradas, pero lejos de pretender dar conclusiones absolutas, el objetivo aquí es motivarte a evaluar según tu propia realidad, qué puede acercarte o alejarte de los resultados que quieres. (más…)

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Propuesta de valor - Apremy

Propuesta de Valor: “Lo Contrario al Problema”

Sé que para muchos hablar a estas alturas de lo que significa propuesta de valor resultará trivial. Sin embargo, trabajando con emprendedores y revisando proyectos me he encontrado una y otra vez con que se tiene poca claridad al respecto, y que por lo general, la propuesta de valor se confunde con el producto o servicio a entregar.

En este post, compartiré una interpretación simple que nos ha funcionado muy bien para transmitir el concepto de propuesta de valor a nuestros alumnos en los Bootcamps de Startup Essentials.

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Cómo posicionar tu sitio web en Google en 3 pasos clave (Parte 3)

Los buscadores web son hoy en día una herramienta fundamental para lograr un sin fin de objetivos en nuestras vidas diarias usándolos múltiples veces al día desde múltiples dispositivos.

De ahí que aparecer en los resultados de búsqueda es de vital importancia o bien, se vuelve una ventaja importante en el mundo moderno para atraer clientes y por lo tanto, generar ventas.

Nuestro invitado #RetosLatAm de este episodio, Luis Betancourt de Colombia, nos ayudó con sus múltiples años de experiencia práctica este pasado 22 de Julio de 2015 a entender mejor cómo funciona el mundo del Posicionamiento en Buscadores (también llamado S.E.O. ó SEO, por sus siglas en inglés Search Engine Optimization). En su experiencia especializada nos contó muchas cosas interesantes al respecto.

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#RetosLatAm 8 (19ago15) Blog Cover

¿Cómo crear una marca que haga clientes felices?

En el mundo del emprendimiento Latinoamericano aún está todo por hacer. Nos encontramos con todo tipo de desafíos a vencer. Este evento online busca escuchar y entender los #RetosLatAm desde las distintas trincheras y rincones de la región.

Tema: ¿Cómo crear una marca que haga clientes felices?

Fecha: 19 de Agosto de 2015

Duración: 1 hora

Idioma: Español 

Panelistas:
– Laura Busche, Autora del libro Lean Branding (Colombia/USA)
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¿Qué desafíos se enfrentan al vender a corporativos?

En el mundo del emprendimiento Latinoamericano aún está todo por hacer. Nos encontramos con todo tipo de desafíos a vencer. Este evento online busca escuchar y entender los #RetosLatAm desde las distintas trincheras y rincones de la región.

Tema: Desafíos para vender a corporativos

Fecha: 12 de Agosto de 2015

Duración: 1 hora

Idioma: Español 

Panelistas:
– Ricardo IbarraCo-fundador y CEO Auctio (Colombia/USA)
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como lograr posicionarse en buscadores

Cómo posicionar tu sitio web en Google en 3 pasos clave (Parte 1)

Los buscadores web son hoy en día una herramienta fundamental para lograr un sin fin de objetivos en nuestras vidas diarias usándolos múltiples veces al día desde múltiples dispositivos.

De ahí que aparecer en los resultados de búsqueda es de vital importancia o bien, se vuelve una ventaja importante en el mundo moderno para atraer clientes y por lo tanto, generar ventas.

Nuestro invitado #RetosLatAm de este episodio, Luis Betancourt de Colombia, nos ayudó con sus múltiples años de experiencia práctica este pasado 22 de Julio de 2015 a entender mejor cómo funciona el mundo del Posicionamiento en Buscadores (también llamado S.E.O. ó SEO, por sus siglas en inglés Search Engine Optimization). En su experiencia especializada nos contó muchas cosas interesantes al respecto.

Aquí la primera de 3 partes con lo que Luis nos comentó:

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Cálculos para ir de las ideas a negocios rentables

Este artículo va dirigido al emprendedor o profesional que cuenta con pocos recursos para empezar. Para quien quiere desarrollar un nuevo producto o servicio y tienen recursos limitados. Si, por otro lado, quieres hacer una red social gratuita mira The Social Network. Este artículo no te servirá.

Frecuentemente recibo solicitudes como la siguiente:

“Jefrey, tengo una super idea de negocio. Me gustaría contarte de que se trata y ver que opinas…”

Muchos piden firmar un acuerdo de confidencialidad, lo cual demuestra su ingenuidad, ya que…

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