3 aprendizajes sobre salir del edificio - apremy - startup essentials

3 aprendizajes sobre “salir del edificio”

Aunque salir del edificio es igual de importante para compañías que apenas comienzan como para compañías que ya tienen clientes y ventas, en este artículo me concentro en aquellas que están aún en la identificación de su modelo de negocio.

Creo que todos los que estamos en el mundo del emprendimiento y sobre todo quienes hemos pasado por cursos y programas hemos escuchado la frase “get out of the building”. Así, en inglés y con acento marcado como si se tratara de una orden militar de cumplimiento inmediato sin derecho a preguntar para qué hacerlo y mucho menos cómo hacerlo.

Sin entrar a la discusión sobre si quienes te dicen que lo hagas lo han hecho alguna vez, aquí te comparto tres aprendizajes de los muchos que he conseguido por mantenerme fuera del edificio.

(más…)

Leer Más

6 consejos para competir a nivel mundial

Probablemente estarás de acuerdo conmigo, probablemente no. Tampoco quiero generalizar, pero mi percepción es que los latinos tendemos a ver el vaso medio vacío. Especialmente cuando se trata de mirar nuestra realidad y compararnos con sociedades o países desarrollados. Alguien que me enseñó a ver el vaso medio lleno (y te recomiendo seguirlo) es Raúl Rivera Andueza, un Chileno que conocí en Santiago, que me inspiró y que me ayudó a reforzar algo que aprendí en mi paso por Dell.

En mi paso por Dell pude experimentar cómo el equipo Latinoamericano (México, Centroamérica y Sudamérica incluyendo Brasil) constituido por increíbles latinos lograba batir records y ser la geografía de mejor desempeño para la compañía superando a Estados Unidos, Canadá, Europa, Medio Oriente y Asia Pacífico. Sin embargo, al mismo tiempo me preguntaba:

“¿Por qué tiene que llegar una empresa gringa a reunirnos a nosotros latinos?” 

Esos resultados eran la consecuencia de increíble talento trabajando al unísono, es decir, era increíble cómo pude colaborar con personas en Colombia, Brasil, Argentina, Colombia, Panamá, México, Perú, etc. donde todos nos ayudábamos los unos a los otros para lograr alcanzar y superar metas individuales y metas de la región.

Todo esto lo vengo a reflexionar nuevamente en recientes fechas gracias a la excelente noticia que PROtrash, uno de los equipos que pasaron por nuestro bootcamp Hult Prize Tec de Monterrey, pasó a la final mundial Hult Prize 2016(más…)

Leer Más

3 pasos al éxito como emprendedor apremy startup essentials

3 pasos al éxito como emprendedor (y por qué no me funcionaron)

Ya llevaba varios productos de software construidos y vendidos cuando me sedujo el ir tras la creación de un producto que pudiera vender a muchas personas, que me generara ingresos recurrentes y que funcionara por sí solo para yo poder dedicarme a vivir como quería.

La pregunta era cómo llegar a eso. Y con lo que tenía en mi cabeza en ese entonces construí la siguiente ruta, con la cual, obviamente no llegué a donde quería estar.

Aquí te comparto la ruta al éxito y te cuento por qué no me funcionó.

(más…)

Leer Más

El gran secreto que todo emprendedor debe conocer

Siempre nos han enseñado que un emprendedor es alguien que tiene una visión, que se aferra a ella y que de manera obstinada defiende ese producto/servicio del cual vive enamorado. Supongo que se lo debemos a la imagen que Steve Jobs creó de si mismo. Al menos eso creo yo, ya que yo fui uno de esos emprendedores.

La triste realidad de ser un emprendedor de ese tipo es que terminas viviendo una luna de miel trágica. En mi caso, casi 2 años y medio de una empresa de Servicios Administrados en Informática y Telecomunicaciones para PyMEs en Guadalajara, México que fracasó como muchas otras (9 de cada 10) por no saber encontrar Clientes de manera sistémica.

Me tomó otros 2 años para levantarme anímicamente y poder volver a pensar en emprendimientos. Seamos honestos, tu empresa se convierte en tu hijo(a) y cerrar un negocio es como darle el tiro de gracia. De las cosas más “heavy” que he tenido que hacer en mi vida.

Eso me llevó a una obsesión por entender qué hice bien y qué hice mal durante todo ese tiempo de emprendimiento. En ese camino de análisis y búsqueda me encuentro con lo que había estado buscando prácticamente la mitad de mi vida. Desde los 15-16 años (tiempos de la burbuja Web 1.0) invertía todo mi tiempo libre en navegar en internet (con mi primer PC con una conexión telefónica a 56kbps) investigando sobre esos emprendimientos web que brotaban en Silicon Valley (tuve la oportunidad de conocer Silicon Valley a los 17 en esa misma época, me cambió la vida). Eso que estaba buscando desde entonces es la respuesta a una pregunta muy clara: ¿Cómo construyes una empresa así? Mi desilusión y error a la vez fue esperanzarme a que la universidad me iba a dar esa respuesta. Hoy se la realidad: la academia formal está años luz atrás en términos de emprendimiento y hoy en día está buscando de desesperadamente la manera de subirse a ese tren del emprendimiento. Y no es una historia Chilena, Mexicana o Latinoamericana. Es una realidad global.


Aprende a crear y a fortalecer tu modelo de negocio con el Curso Virtual Gratuito: 4 Etapas para ir de la Idea a las Ventas.


¿Qué fue eso que encontré después de más de una década de búsqueda? El emprendimiento metodológico. ¿Cómo se llama, cómo se come? (más…)

Leer Más

3 Pasos Clave para Lograr Ventas en Tiempo Record y No Morir en el Intento

Tengo una idea de negocio y.. ¿ahora qué sigue? Tengo mi Business Plan o mi Business Model Canvas listos y.. ¿ahora qué hago?

A lo largo de los años, entre muchos aprendizajes obtenidos gracias al Sr. Fracaso, me he dado cuenta de que el emprendimiento es como navegar en un mar de incertidumbre. Desde mi adolescencia me he hecho la pregunta (y también se la he hecho a muchas personas a lo largo de los años) ¿cómo se emprende?¿qué es lo primero que tengo que hacer? Por décadas, nunca encontré una respuesta coherente y consistente.

De pronto, la década pasada escucho el nombre de Steve Blank. Este señor que lleva emprendiendo desde tiempos de la guerra fría llega a una epifanía que trae un cambio de paradigma fundamental:

Las empresas no fracasan por no poder crear productos/servicios. Todas son perfectamente capaces de hacerlo. En realidad fracasan por no ser capaces de encontrar clientes para esos productos/servicios que crearon. Entonces ¿por qué no Desarrollar Clientes ANTES de desarrollar productos/servicios?

(más…)

Leer Más

Cómo convertir problemas en oportunidades de negocio en las agroindustrias

En esta ocasión con mucho entusiasmo te quiero compartir nuestros aprendizajes  al haber llevado a cabo un Bootcamp entorno a problemas en las agroindustrias.

Aquí una muestra breve de lo que acontece durante uno de nuestros bootcamps (llevado a cabo en Santiago, Chile):

Me entusiasma mucho porque es definitivamente una industria de la cual desconozco mucho (aprendí muchísimo) pero hemos aprendido que el emprendimiento metodológico es capaz de insertarse en cualquier vertical. El eje común es que problemas allá afuera (en nuestras calles y nuestro campo) hay miles y es trabajo de los verdaderos emprendedores resolverlos con nuevos modelos de negocio.

Así fue cómo se desarrolló el Bootcamp #sebTec CUU #AgroTech:

  • Fecha: 2, 3 y 4 de Junio de 2016 (Jueves, Viernes y Sábado)
  • Lugar: Parque Tecnológico Orión, Chihuahua, México.
  • Participantes: 32 personas
  • Ventas totales: USD 25,000

(más…)

Leer Más

La teoría de la relatividad de la innovación y el emprendimiento - Apremy

La teoría de la relatividad de la innovación y el emprendimiento

¿Te has preguntado qué hace que una idea sea innovadora? ¿Cómo se determina si una idea de negocio es buena o mala?

En mi andar emprendedor he ido compartiendo lo que voy aprendiendo (de manera pragmática con la ayuda de increíbles teorías) para que otros se beneficien de lo que he aprendido.

Gracias a eso, he podido colaborar con múltiples programas de apoyo al emprendedor desde agencias gubernamentales, universidades, incubadoras y aceleradoras. He tenido la fortuna de conocer a miles de emprendedores por múltiples países que en su día a día luchan por salir adelante como yo.

Esto me ha puesto en la situación de evaluar proyectos emprendedores como jurado o mentor en innumerables ocasiones.

Siempre me ha parecido una súper enriquecedora experiencia porque cada vez aprendes y conoces gente nueva, sin embargo, siempre hay un componente incómodo. Me incomoda el hecho que mi punto de vista y opinión es altamente subjetivo para evaluar un proyecto emprendedor y no me gusta que esto determine el futuro de un emprendedor o equipo emprendedor.

¿Cómo puedo yo determinar si una idea de negocio es buena o mala o si es o no innovadora? (más…)

Leer Más

aprender de los clientes Apremy

¿Qué es lo primero que debo aprender de mis clientes?

Si no quieres que lo primero que aprendas de tus clientes sea que no están interesados en comprar tu producto, lee esto.

Es poco probable que un producto o servicio sea exitoso si no aporta valor a los clientes. Al mismo tiempo, si no has aprendido lo suficiente acerca de tus clientes, es poco probable que puedas aportarles valor.

Como todo dentro de lo que llamamos emprender, aprender de los clientes es una práctica. Puedes leer todos los excelentes libros y publicaciones que hay acerca de lo que se conoce como Desarrollo de Clientes (Customer Development), pero el proceso de ir a hablar con tus clientes y capturar información realmente valiosa, es algo que sólo se aprende y se perfecciona con la práctica.
(más…)

Leer Más

Compárate con alguien de tu tamaño - Apremy

Compárate con alguien de tu tamaño

Muchos soñamos convertir nuestras startups en grandes compañías, valoradas en billones de dólares, sirviendo a personas de todo el planeta, con grandes edificios y miles de personas trabajando felices para nosotros.

No le veo nada de malo, al contrario, resulta interesante y necesario visualizar el futuro para tener claro a dónde queremos llegar y porque todo se crea en la mente antes de crearse en el mundo físico.

¿De dónde viene esto de querer llegar a ser compañías gigantes? Probablemente de lo que vemos y escuchamos todos los días sobre empresas como Apple, Google, Uber, etc. Y es que no tiene nada de malo el querer llegar a ser como estas compañías, lo que no está bien es compararnos con ellas, más exactamente, comparar el momento actual de nuestra startup con el momento actual de una compañía que lleva más de diez años en operación, que cuenta con miles de personas y que tiene encima cientos de millones de dólares invertidos. En conclusión, ¡compárate con alguien de tu tamaño!

(más…)

Leer Más

6 preguntas antes de emprender un negocio Apremy

6 preguntas que te debes hacer antes de emprender un negocio

Suelo encontrarme con demasiados emprendedores que emprenden por las razones que creo son las equivocadas. Y también me encuentro con muchos emprendedores que atacan la idea de negocio (prefiero llamarla oportunidad de negocio) incorrecta. ¿A qué me refiero con incorrecta? A que un determinado emprendedor o grupo de fundadores no son los indicados (en ese momento en el tiempo) para un determinado cliente/problema o modelo de negocio. Nos gusta definirlo como el encaje de Fundador-Cliente/Problema (Founder-Customer/Problem Fit). De alguna forma se relaciona con el encontrar tu propósito:

proposito

Te pongo un ejemplo. Si llega un emprendedor y te dice que quiere venderle a los chinos porque son mil millones, podrás pensar: ¡Mercado gigantesco! ¡Mucha plata! Sin embargo, al momento que indagas acerca de su experiencia y preferencias te dice que no ha ido a China, no habla el idioma y ni siquiera le gusta la comida asiática. ¿Crees que este emprendedor tenga posibilidades de crear una empresa desde cero atacando el mercado chino? Yo apuesto a que las posibilidades son extremadamente bajas.

“En el emprendimiento no ganan las mejores o primeras ideas, sino los que mejor y más rápido ejecutan logrando resultados.”

(más…)

Leer Más

De Karl Gottlieb von Windisch - Copper engraving from the book: Karl Gottlieb von Windisch, Briefe über den Schachspieler des Hrn. von Kempelen, nebst drei Kupferstichen die diese berühmte Maschine vorstellen. 1783.Original Uploader was Schaelss (talk) at 11:12, 7. Apr 2004., Dominio público, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=424092

No se trata de “vender humo”, se trata de aprender de los clientes rápido y barato

Realmente me duele cada vez que me encuentro con emprendedores que están dedicando una gran cantidad de tiempo, esfuerzo y dinero a la construcción de productos, argumentando que ya “validaron” su idea con los clientes, cuando en realidad no han realizado ni una venta y tampoco se han dado la oportunidad de experimentar diferentes maneras de entregar su propuesta de valor y así obtener de manera rápida y barata el aprendizaje que necesitan para construir un producto ganador.

Curiosamente lograr que un emprendedor en dicha situación entienda que está poniendo en riesgo su trabajo, su tiempo y su dinero, es una de las cosas que más trabajo me ha costado al compartir con ellos lo que voy aprendiendo. ¿Por qué ocurre esto? Hay muchas razones, para mi las principales son estas:

(más…)

Leer Más

La “Magia” detrás de una “Idea de Negocio” - Startup Essentials - Apremy 

La “Magia” detrás de un negocio exitoso

Probablemente lo primero que viene a nuestra mente al mencionar la palabra “magia” es la imagen de un conejo saliendo de un sombrero. ¿Por qué consideramos magia al acto de sacar un conejo de un sombrero?, simple, porque no sabíamos que estaba ahí. Tampoco sabíamos cómo hicieron para ponerlo ahí, ni cómo hace el mago para que salga justo cuando él lo ordena.

Creo que es por estas mismas razones que seguimos escuchando frases como “qué buena idea de negocio”, “ese tipo es un genio”, “tuvo una gran idea”, entre otras, cuando se refieren a modelos de negocios innovadores que están aportando valor a sus clientes y están generando ventas y recompensas por esto.

¿Buenas ideas?, ¿tipos genios?, ¿magia?, NO. Llámale chamba, pega, laburo, camello o la definición que tengas para TRABAJO DURO!

(más…)

Leer Más

El papel de los “early adopters”

Creo que aún no logramos completamente ponernos de acuerdo con un significado en español para el término “early adopter”. Y es que no se trata de una traducción literal sino de todo un concepto.

Comúnmente encontramos el término “early adopter” asociado a la curva de adopción de la innovación de Rogers, representando al segundo grupo de personas que adoptan una innovación siguiendo a los denominados “innovadores”, y a su vez, ayudando a que la innovación llegue a un grupo de personas más grande conocido como “mayoría temprana”.

¿Conoces a tus early adopters? ¿Sabes dónde encontrarlos? Si has estado las últimas semanas construyendo un producto/servicio de acuerdo a lo que TU CREES sin estar en contacto con quienes pretendes beneficiar con tu producto/servicio, lo más probable es que no lo tengas muy claro.

(más…)

Leer Más

No necesitamos ideas, necesitamos verdaderos emprendedores

Tras múltiples experiencias personales de emprendimiento y con este interesante laboratorio que han resultado los bootcamps de Startup Essentials que nos han permitido conocer y capacitar a más de 3,000 participantes y emprendedores donde estos han logrado alcanzar a alrededor de 30,000 clientes, hemos aprendido muchas cosas en el camino. Aclaro que no me considero ningún experto. Solo soy un emprendedor más en esa lucha diaria por crear un cliente feliz a la vez.

Lo que más le sorprende a quienes les suelo platicar nuestros aprendizajes es que en cada bootcamp (donde todo mundo empieza desde cero) sin excepción surgen modelos de negocios bien interesantes con resultados impactantes. Entonces es donde les digo que el reto no es encontrar modelos de negocio (o ideas de negocio, aunque no me gusta en lo absoluto ese concepto) sino que el gran reto es encontrar a aquellos verdaderos emprendedores que van a dejar a un lado las excusas y trabajarán incansablemente para convertir problemas reales en oportunidades de negocio creando clientes felices. Esos verdaderos emprendedores o emprendedoras son aquellos que no esperan a papá gobierno o a papá inversionista para comenzar y lograr resultados.

verdadero emprendedor apremy startup essentials

(más…)

Leer Más

Emprendedores Vs. Gobierno - Apremy

Emprendedores 1 – Gobierno 0

En este post no me refiero a emprendedores que buscan crear modelos de negocios de alto impacto (aunque no descarto que en algún momento uno de estos emprendedores nos sorprenda) y tampoco busco que se me interprete como alguien que apoya los negocios ilegales (aunque esta “ilegalidad” venga condicionada más por marcos legales obsoletos que por acciones que hagan daño a las personas). En este post me refiero a emprendedores, como aquellas que deciden resolver un problema y mejorar la calidad de vida de quienes lo padecen.

Uno de los mayores retos actuales de nuestras ciudades en Latinoamérica, tiene que ver con la movilidad, ¿cómo lo resolvemos?. Quizás lo primero que debe tenerse en cuenta es que hay tantos tipos de necesidades de movilidad como tipos de personas, y que por esta razón, las alternativas de movilidad deben ser diversas y desarrolladas según las necesidades y problemáticas específicas de cada tipo de usuario.

Basado en observación y en artículos de medios de alta circulación como este y como este, me ha motivado reflexionar un poco acerca de cómo lo soluciona el gobierno y cómo lo solucionan los emprendedores en mi ciudad (lo cual creo que es representativo de muchas otras ciudad de Latinoamérica).
(más…)

Leer Más

Transferencia Metodológica de Startup Essentials

Tras haber apoyado en diferentes países de Latinoamérica a prestigiosas organizaciones que cuentan con programas de emprendimiento en sus procesos de selección, entrenamiento y acompañamiento de emprendedores, Startup Essentials ofrece la transferencia de sus metodologías.

Los programas de transferencia metodológica de Startup Essentials están estructurados para que las personas de la organización receptora, como directivos y mentores, experimenten por sí mismos a través de la práctica las diferentes metodologías, para que a partir del proceso de transferencia puedan ejecutarlas de manera autónoma e integrarlas como acciones de mejoramiento a sus procesos y programas actuales.

(más…)

Leer Más

¿Qué le duele a mi modelo de negocio? Consulta Apremy

¿Qué le duele a mi modelo de negocio?

Esa es una pregunta que todo emprendedor debe de hacerse. Un buen emprendedor debe de preocuparse por ir reduciendo gradualmente el riesgo de su modelo de negocio bloque a bloque. Para hacer esto, debemos planear y ejecutar los experimentos adecuados. Es decir, aplicar el método científico al emprendimiento de manera constante y sin fin.

Mediante #ConsultaApremy buscamos ayudar a emprendedores hispanohablantes a planear y ejecutar sus próximos experimentos, identificando cómo reducir el riesgo en torno a sus próximos supuestos más riesgosos. Es decir, aquellas cosas que un emprendedor cree que funcionarán en el mundo real y que si estas no funcionaran, su modelo de negocio se viene abajo.

Espero disfrutes de estos episodios.

consulta-apremy-001

Si quieres recibir una Consulta Apremy, da clic aquí: http://seb.sx/quiero-consulta-apremy

Leer Más

Convirtiendo grandes problemas en grandes oportunidades con Tec de Monterrey y Hult Prize

En lo personal, me fascina el mundo del emprendimiento. ¿Pero qué significa emprender? Para mi significa crear nuevos modelos de negocio. Y crear nuevos modelos de negocio se traduce en resolver problemas de manera auto-sustentable en el tiempo. Para lograr eso, el primer paso es ser capaces de empatizar con terceros. Es decir, ser capaces de ponernos en los zapatos de esa otra persona.

La desigualdad Latinoamericana es esa cosa que vemos frente a nuestras narices todos los días en cualquier ciudad o localidad de cualquier país de #LatAm pero raramente le hacemos frente a ella.

convertir problemas en oportunidades apremy

(más…)

Leer Más

Haciendo negocios con perros - Startup Essentials - Apremy

Emprendiendo con Perros

Como mencioné en una publicación anterior, en nuestros Bootcamps de Startup Essentials no trabajamos sobre las ideas o proyectos que traen nuestros alumnos sino que les asignamos segmentos de clientes sobre los cuales realizarán todo el trabajo durante los tres días que dura el taller. De esta manera logramos que se concentren en aprender más que en defender sus propias ideas.

Mira aquí tres ejemplos de emprendimientos nacidos en nuestros bootcamps (y ninguno es una red social de perros jeje), que partieron del segmento genérico “propietarios de mascotas” y que a través del proceso de desarrollo de clientes llegaron a identificar problemáticas específicamente en “propietarios de perros”, dando origen a nuevos modelos de negocios validados con ventas desde su etapa más temprana.

(más…)

Leer Más

Pensando en dejar tu empleo y emprender

¿Estás pensando en dejar tu empleo para crear tu propia empresa? Revisa esto primero

Probablemente cada vez que te encuentras con un título como este, aparecen aspectos un tanto motivacionales diciéndote cosas como “ve tras tus sueños”, “deja de trabajar para otros”, “se libre”, “hazte millonario con tus ideas”, etc.

Aquí comparto un poco sobre mi propia experiencia y algunos factores que pueden aumentar la probabilidad de éxito de tu nuevo negocio. Quizás también te resulte útil esta información para contestarte algunos de los miles de interrogantes que puedas tener sobre cómo dar ese paso de empleado a empresario de la manera menos riesgosa posible. Pues si tu situación es similar a la que yo viví, quizás ya estés por encima de los 30 años, tienes un nivel de ingresos aceptable (del que no estás satisfecho), un bonito auto y un apartamento (que probablemente aún estás pagando) y tienes que pagar las cuentas que sustentan el nivel de vida y ciertos gustos que te das y que obviamente no quieres perder.

(más…)

Leer Más

Al Emprender, El Yo Creo NO Existe

Hoy en día me fascina que más y más emprendedores estamos hablando un idioma más técnico y común en torno a nuestra lucha para salir adelante con nuestros proyectos.

Algo muy generalizado es que ya es de bastante dominio público hablar del Business Model Canvas (BMC). Ya he mencionado lo bueno y malo que veo en el BMC, y ahí es donde me gusta mencionar mi predilección por este otro instrumento visual llamado Lean Canvas (diferente al BMC, tal vez ya lo conoces).

(más…)

Leer Más

¿La solución a todos los problemas de un emprendedor está en levantar capital?

¿Es la solución y fin únicos para un emprendedor levantar capital? Vemos mucha fiebre por dinero por todas partes y grandes valuaciones aquí y allá. Creo que levantar capital es el medio y no el fin.

Creo que el fin de una compañía es crear clientes felices.

Todo esto lo pienso tras revisitar una publicación de Jason Fried, fundador de Basecamp. Aquí la frase que más me gustó.

“A valuation is what other people think your business is worth. I’ve only ever been interested in what our company is worth to us.”

apremy-money

Te invito a leer la publicación completa:

How much are we worth? I don’t know and I don’t care. – Signal v. Noise
https://signalvnoise.com/posts/3908-how-much-are-we-worth-i-dont-know-and-i-dont-care

Me gustaría debatir contigo sobre el tema, escríbeme http://www.facebook.com/ury.sarabia
A todos los que me escriben les regalo un periodo gratuito de http://www.Apremy.com

Leer Más

Las grandes compañías también emprenden - Startup Essentials - Apremy

Los gigantes como Dropbox también emprenden (y no siempre logran el éxito esperado)

Sin duda toda la información que conocemos sobre los comienzos de Dropbox lo han convertido en un referente sobre cómo conseguir usuarios e inversión sin haber invertido mucho tiempo ni dinero en construir y perfeccionar un producto.

Con esto en mente me ha tomado por sorpresa el post publicado en uno de sus blogs el pasado 8 de diciembre de 2015 titulado “Thank you for using Carousel” (Gracias por utilizar Carousel), que puedes consultar completo aquí: https://blogs.dropbox.com/carousel/2015/12/thank-you-for-using-carousel/. Pues según lo publicado, Carousel (una aplicación para manejar fotos lanzada por Dropbox en abril de 2014) dejará de funcionar en marzo de 2016 debido a que (traduciendo del post): “...hemos aprendido que la gran mayoría de nuestros usuarios prefieren la comodidad y la simplicidad de la interacción con sus fotos directamente dentro de Dropbox…”

(más…)

Leer Más

Startup Essentials Bootcamp

¿Qué es el Startup Essentials Bootcamp?

El Startup Essentials Bootcamp es la experiencia máxima de emprendimiento.

Consiste en una serie de talleres prácticos de entrenamiento sobre la creación y validación de modelos de negocio ante Clientes, es decir, los participantes Aprenden a Emprender. Se basa en dos premisas fundamentales: “Las Ideas de Negocio No Existen” + “Los Emprendedores No Nacen, Se Hacen”.

El Startup Essentials Bootcamp es la simulación más real de la vida del emprendedor desde que crea su startup, la valoriza y la presenta ante inversionistas (el jurado invitado). A lo largo del Bootcamp, se lleva de la mano a los emprendedores desde la identificación de un segmento de clientes con un problema específico, la experimentación y validación ante clientes, hasta la generación de ventas reales y crecimiento. Todo esto enmarcado en una dinámica colaborativa donde todo emprendedor puede jugar el rol de emprendedor y al mismo tiempo el de inversionista. Esto les da la opción de comprar acciones tanto en su startup como en otras startups. De esta manera se cumple el objetivo de enseñar a los participantes a entender el concepto de “Creación de Valor” y se busca incitar a la colaboración entre competidores para así crecer juntos como ecosistema emprendedor.

(más…)

Leer Más

Emprendedores StartupEssentials-Medellín

¿Estás pensando en construir un marketplace? Revisa esto primero

Definitivamente uno de los grandes beneficios que han traído consigo las tecnologías de la información y la comunicación ha sido el de poder “conectar”, es decir, facilitar la comunicación y el intercambio entre dos o más partes interesadas.

Son tantos los ejemplos de negocios exitosos que se basan en conectar, que muchos de nosotros hemos tenido ideas de desarrollar uno, y probablemente, en lo primero que hemos pensado ha sido en construir costosas plataformas web o apps, y en la inversión que eso implicaría incluso desde antes de concretar la primera venta o negocio.

A continuación, les contaré sobre un ejemplo ocurrido en uno de nuestros Bootcamps de Startup Essentials realizado este año en Medellín (Colombia), en el que un grupo de alumnos, partiendo desde cero y sin construir plataforma o aplicación alguna, en tan sólo tres días de trabajo hicieron ventas en efectivo conectando propietarios de restaurantes con proveedores.

(más…)

Leer Más

¡Gracias Totales 2015!

El 2015 ha sido un año genial, lleno de grandes experiencias, viajes, anécdotas de equipo y de trabajar con cientos de personas maravillosas que a través de sus empresas y proyectos buscan crear un mundo mejor.

Sólo nos queda dar gracias, gracias y más gracias! Gracias a todas las universidades, programas de apoyo a emprendedores e instituciones gubernamentales que han confiado en nosotros para entrenar y orientar a sus emprendedores. Y gracias a todos los emprendedores y empresarios que encuentran valor en lo que hacemos y nos dan motivos para seguir creando nuevas metodologías y herramientas para hacer cada día más fácil crear negocios exitosos.

En este post les compartimos un pequeño resumen de lo que ha sido este año para nosotros gracias a ustedes, quienes confían en nosotros.

(más…)

Leer Más

Jardín de Invierno

Acompañando emprendedores de la idea a la inversión

Son muchos los emprendedores que visualizan conseguir capital como un paso fundamental para la materialización y el éxito de sus proyectos. Sin embargo, conversando con actores de diferentes programas de capital semilla y programas de apoyo a emprendedores, cada vez me resulta más frecuente escuchar historias desoladoras en las que a pesar de haber entregado sumas importantes de capital, la supervivencia y el éxito de los emprendimientos son mínimos.

En conclusión, idea + dinero no son garantía de éxito. Lo cual, lleva a preguntarnos qué se debería cambiar dentro de los programas de capital semilla, para que las tasas de mortalidad de los emprendimientos apoyados sean reemplazadas por casos de éxito.

(más…)

Leer Más

Del dicho (o Business Model Canvas) al hecho, hay muy trecho

Hace ya muchos años cuando descubrí el Business Model Canvas (BMC) o el Modelo de Negocio como tal, cambió mi manera de ver los negocios de manera radical tanto para bien como para mal.

Para bien, porque el BMC es una herramientas increíble que te permite abstraer el negocio que imaginas más fácilmente.

Pero para mal, porque como emprendedores tendemos a caer en la trampa de la ingenuidad. Por algo de tiempo en verdad creí que el BMC era un gran atajo que hacía más fácil hacer negocios.

box apremy business model canvas golpe
(más…)

Leer Más

Factores de éxito o fracaso Apremy

¿Factores de éxito o fracaso?

Mucho se ha escrito sobre lo que debería estar presente en una startup o en un emprendedor para tener éxito. Sin embargo, esos tips o factores están lejos de garantizar el éxito y de poder generalizarse, pues no existen dos personas (ni startups) iguales y lo que le haya funcionado a otra persona no necesariamente te funcionará a ti, y lo que ha sido factor de éxito para otras startups no necesariamente lo será para la tuya.

Este post cuestiona un poco acerca de cuándo un “factor de éxito” puede realmente ser eso y cuándo puede convertirse en lo contrario, es decir, en un factor de fracaso. Es uno de esos post que nunca terminarán de escribirse y quizás genere opiniones encontradas, pero lejos de pretender dar conclusiones absolutas, el objetivo aquí es motivarte a evaluar según tu propia realidad, qué puede acercarte o alejarte de los resultados que quieres. (más…)

Leer Más

Propuesta de valor - Apremy

Propuesta de Valor: “Lo Contrario al Problema”

Sé que para muchos hablar a estas alturas de lo que significa propuesta de valor resultará trivial. Sin embargo, trabajando con emprendedores y revisando proyectos me he encontrado una y otra vez con que se tiene poca claridad al respecto, y que por lo general, la propuesta de valor se confunde con el producto o servicio a entregar.

En este post, compartiré una interpretación simple que nos ha funcionado muy bien para transmitir el concepto de propuesta de valor a nuestros alumnos en los Bootcamps de Startup Essentials.

(más…)

Leer Más

Cómo posicionar tu sitio web en Google en 3 pasos clave (Parte 3)

Los buscadores web son hoy en día una herramienta fundamental para lograr un sin fin de objetivos en nuestras vidas diarias usándolos múltiples veces al día desde múltiples dispositivos.

De ahí que aparecer en los resultados de búsqueda es de vital importancia o bien, se vuelve una ventaja importante en el mundo moderno para atraer clientes y por lo tanto, generar ventas.

Nuestro invitado #RetosLatAm de este episodio, Luis Betancourt de Colombia, nos ayudó con sus múltiples años de experiencia práctica este pasado 22 de Julio de 2015 a entender mejor cómo funciona el mundo del Posicionamiento en Buscadores (también llamado S.E.O. ó SEO, por sus siglas en inglés Search Engine Optimization). En su experiencia especializada nos contó muchas cosas interesantes al respecto.

(más…)

Leer Más

#RetosLatAm 8 (19ago15) Blog Cover

¿Cómo crear una marca que haga clientes felices?

En el mundo del emprendimiento Latinoamericano aún está todo por hacer. Nos encontramos con todo tipo de desafíos a vencer. Este evento online busca escuchar y entender los #RetosLatAm desde las distintas trincheras y rincones de la región.

Tema: ¿Cómo crear una marca que haga clientes felices?

Fecha: 19 de Agosto de 2015

Duración: 1 hora

Idioma: Español 

Panelistas:
– Laura Busche, Autora del libro Lean Branding (Colombia/USA)
(más…)

Leer Más

retos latam desafios para vender a empresas b2b registrate

¿Qué desafíos se enfrentan al vender a corporativos?

En el mundo del emprendimiento Latinoamericano aún está todo por hacer. Nos encontramos con todo tipo de desafíos a vencer. Este evento online busca escuchar y entender los #RetosLatAm desde las distintas trincheras y rincones de la región.

Tema: Desafíos para vender a corporativos

Fecha: 12 de Agosto de 2015

Duración: 1 hora

Idioma: Español 

Panelistas:
– Ricardo IbarraCo-fundador y CEO Auctio (Colombia/USA)
(más…)

Leer Más

como lograr posicionarse en buscadores

Cómo posicionar tu sitio web en Google en 3 pasos clave (Parte 1)

Los buscadores web son hoy en día una herramienta fundamental para lograr un sin fin de objetivos en nuestras vidas diarias usándolos múltiples veces al día desde múltiples dispositivos.

De ahí que aparecer en los resultados de búsqueda es de vital importancia o bien, se vuelve una ventaja importante en el mundo moderno para atraer clientes y por lo tanto, generar ventas.

Nuestro invitado #RetosLatAm de este episodio, Luis Betancourt de Colombia, nos ayudó con sus múltiples años de experiencia práctica este pasado 22 de Julio de 2015 a entender mejor cómo funciona el mundo del Posicionamiento en Buscadores (también llamado S.E.O. ó SEO, por sus siglas en inglés Search Engine Optimization). En su experiencia especializada nos contó muchas cosas interesantes al respecto.

Aquí la primera de 3 partes con lo que Luis nos comentó:

(más…)

Leer Más

Cálculos para ir de las ideas a negocios rentables

Este artículo va dirigido al emprendedor o profesional que cuenta con pocos recursos para empezar. Para quien quiere desarrollar un nuevo producto o servicio y tienen recursos limitados. Si, por otro lado, quieres hacer una red social gratuita mira The Social Network. Este artículo no te servirá.

Frecuentemente recibo solicitudes como la siguiente:

“Jefrey, tengo una super idea de negocio. Me gustaría contarte de que se trata y ver que opinas…”

Muchos piden firmar un acuerdo de confidencialidad, lo cual demuestra su ingenuidad, ya que…

(más…)

Leer Más