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8 recomendaciones para sacar el máximo provecho a tus sesiones de asesoría

Si al emprender vives pensando en que te robarán tu idea, si temes escuchar opiniones que quizás pongan en jaque tu plan perfecto o si tu ego es tan grande como para creer que puedes solo, quizás te estés perdiendo del inmenso valor que tiene recibir asesoría.

En mi rol dentro del Programa Compass de Apremy ya he acumulado unos cientos de horas asesorando emprendedores. Y como emprendedor, desde hace tiempo me he propuesto obtener asesoría de personas expertas en los temas que más me interesan, mínimo una vez por semana

Uniendo estos dos puntos de vista, comparto en esta publicación mis recomendaciones para obtener el máximo provecho de tus sesiones de asesoría.

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El enemigo más grande de todo emprendedor o empresario (y como enfrentarlo)

Como emprendedores vivimos en un constante estado de incertidumbre. Sobre todo cuando somos un emprendedor en una etapa temprana, no sabemos quienes son nuestros clientes, qué problema requieren ellos resolver, cuáles son nuestros aliados, cuánto debemos cobrar, si nuestro(s) socio(s) permanecerán con nosotros largo tiempo o si se irán mañana, entre muchas otras cosas más.

Este mar de incertidumbre nos trae grandes riesgos y enemigos. Obviamente el mayor riesgo de todos es el fracaso. A lo largo de mi carrera yo mismo he probado el sabor amargo del fracaso y hoy en día puedo contar los aprendizajes que obtuve en el camino.

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3 razones por las que debes de tratar a tus clientes como aliados y amigos

En los inicios de mi carrera emprendedora e incluso dentro de mi carrera en grandes corporativos como Dell y HP noté un patrón esporádico de comportamiento en torno a los clientes: a los clientes se les ve en ocasiones como el enemigo.

Hoy en día he aprendido que esa actitud es como dispararse al pie, sobre todo porque el mundo de los negocios se puede resumir en que: “sin clientes no hay ventas y sin ventas no hay empresa”. (más…)

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5 aprendizajes tras ayudar a 25 ONG a depender menos de donativos

5 aprendizajes tras ayudar a 25 ONG a depender menos de donativos

Durante el segundo semestre de 2016 en Startup Essentials tuvimos la oportunidad de colaborar junto a la Secretaría de Desarrollo e Integración Social del Estado de Jalisco – SEDIS, la Secretaría de Innovación, Ciencia y Tecnología de Jalisco y a Transfo en la ejecución del primer Programa de Aceleración para Organizaciones de la Sociedad Civil del Estado de Jalisco (México).

Nuestro rol dentro del programa consistió en ayudar a las 25 organizaciones participantes a fortalecer (en algunos casos, a crear) modelos de negocios que les generen ingresos económicos sin apartarse de su misión y objetivos sociales. Esto lo hicimos a través de Bootcamps de entrenamiento práctico en la creación de modelos de negocios, seguidos de 6 semanas de acompañamiento a cada organización para el fortalecimiento de sus modelos de negocios.

Aquí comparto algunos de nuestros aprendizajes de equipo después de esta gran experiencia.

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Construyamos startups con una sola (y verdadera) historia que contar

Creo que cualquier persona que haya tenido contacto con lo que se conoce como ecosistemas de emprendimiento, sea emprendedor, docente, asesor, directivo o funcionario de un programa de emprendimiento, concurso de emprendimiento, incubadora o aceleradora, reconocerá rápidamente a qué me refiero con el título de esta publicación.

¿Qué tanto coincide la historia que se cuenta públicamente de una startup con la realidad que se vive dentro de ella?. Por lo que he tenido oportunidad de conocer, en la mayoría de los casos son completamente diferentes. Conozco emprendedores ganadores de concursos que no han tenido ni para pagarle a sus empleados. Así como conozco startups que aparecen en medios de comunicación como la solución suprema y ni siquiera han identificado un modelo de crecimiento.

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Cómo fortalecer la propuesta de valor a través de la confianza

Recientemente he realizado las siguientes preguntas a algunas personas, incluyéndome:

¿Te comerías algo que te regale un conductor de taxi?.

¿Te comerías algo que te regale un conductor de Uber o de Cabify?.

A la primera pregunta todos hemos contestado NO. A la segunda, todos hemos contestado SÍ y en efecto ya lo hemos hecho.

La pregunta detrás de esto es ¿por qué?, ¿acaso conocemos al conductor de Uber? ¿acaso hay una garantía máxima de que esa persona no nos va a hacer daño?.

Todo se resume en una palabra que tiene un valor incalculable: Confianza.

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4 preguntas sobre entrenar emprendedores

Una de las cosas que más disfrutamos en Startup Essentials es compartir experiencias en torno al entrenamiento de emprendedores, lo cual hacemos teniendo conversaciones con directores de programas de emprendimiento, docentes de emprendimiento, asesores, y en muchos casos, directamente con emprendedores que han pasado por algún programa de entrenamiento o de apoyo a emprendedores. Esto nos permite aprender continuamente y contrastar experiencias de otras personas con todo el aprendizaje que nos proporciona estar inmersos en el entrenamiento de emprendedores a través de nuestros bootcamps y nuestra academia virtual de negocios.

En medio de este mar de información y puntos de vista encontrados prevalecen las siguientes 4 preguntas con respecto a nuestros bootcamps y con respecto al entrenamiento de emprendedores.

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Cuatro Pasos para Optimizar tu Proceso de Ventas

Por lo general, cada vez que nos hablan sobre un proceso de ventas nos muestran un embudo como el que se ilustra a continuación (o como este):

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Pero esta ilustración tiene un grave problema con respecto a la realidad, pues en un embudo como este todo el material que pongamos en el extremo ancho, tarde o temprano va a pasar por el extremo angosto, lo cual es absolutamente diferente a lo que sucede en un proceso de ventas real, en el cual, no todo el material que ingresa por el lado ancho sale por el lado angosto.

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La clave para establecer metas en tu startup - apremy - startup essentials

La clave para establecer metas en tu startup

Para alcanzar resultados en nuestra startup (y en nuestra propia vida) la MEDICIÓN es tan fundamental como la ACCIÓN.

A la hora de llevar métricas en nuestra startup vienen muchas preguntas a la mente: ¿qué es lo que debo medir? ¿cada cuánto? ¿cómo lo mido? ¿cuál es la métrica más importante?. Y la cuestión es que a pesar de aspectos generales como la importancia de medir la tracción, las respuestas a estas preguntas van a depender del contexto específico de la startup y de su modelo de negocio.

En este post no entro en esa discusión sino que me refiero a cómo evitar un error que cometemos muchas veces cuando establecemos metas, el cual termina por impedir que avancemos de manera consistente y puede llevarnos a la frustración.

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